美贊臣（中國）有限公司湖南分公司市場營銷策略研究.pdf

1、2014年，被喻為中國嬰幼兒奶粉市場的重生元年。國內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)也即將進(jìn)入前所未有的發(fā)展階段。國家衛(wèi)計(jì)委宣布放開單獨(dú)二孩政策，帶來行業(yè)新的增長點(diǎn)。湖南省是中部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，經(jīng)濟(jì)水平相對發(fā)達(dá)，人們對高品質(zhì)奶粉的需求逐年升高。因此，通過研究美贊臣公司在湖南市場的營銷策略，不僅有利于湖南分公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，更能助力品牌持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)奶粉市場。
　　論文以市場營銷最新理論為基礎(chǔ)，以美贊臣（中國）有限公司湖南分公司為實(shí)踐研究案例，通過分析美贊臣

2、湖南市場的微觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和市場宏觀環(huán)境，并對湖南分公司現(xiàn)存的營銷狀況進(jìn)行深入地了解分析，找出了營銷策略目前存在的問題。在分析消費(fèi)者行為和主要競爭對手行為的基礎(chǔ)上，結(jié)合PEST方法全面分析當(dāng)前公司所處的宏觀環(huán)境，結(jié)合SWOT工具系統(tǒng)的分析公司的優(yōu)勢、劣勢及外部環(huán)境的機(jī)會和威脅，從而識別市場發(fā)展趨勢和發(fā)掘消費(fèi)者未被滿足的需求。根據(jù)4P營銷組合理論就產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四個方面提出了建議和策略。旨在提高美贊臣湖南市場的銷售業(yè)績，持續(xù)領(lǐng)跑

3、湖南市場。為了確保策略的有效實(shí)施，制定了一些相關(guān)的保障措施，包括優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、高績效營銷團(tuán)隊(duì)的打造、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、履行企業(yè)社會責(zé)任、維護(hù)企業(yè)公共關(guān)系一系列保障方案。最后的結(jié)論提出論文的主要研究結(jié)論、創(chuàng)新點(diǎn)、研究局限和需要進(jìn)一步努力的方向。
　　通過這次論文的撰寫和研究，不僅為美贊臣湖南分公司的市場營銷策略的完善提供了參考方案和依據(jù)，也是對自己在湖南大學(xué)的兩年市場營銷理論學(xué)習(xí)的回顧和總結(jié)。通過研究國外行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的營銷策略，對民族企