G銀行山西省分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、近年來，銀行業(yè)正在面臨前所未有的競爭壓力，增長率高、存貸利息差高、利潤空間高的時代已經(jīng)遠離，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展已經(jīng)對傳統(tǒng)銀行業(yè)務的開展造成巨大威脅，以“余額寶”為核心的理財業(yè)務在短時間內(nèi)搶占大量市場份額。在此背景下，商業(yè)銀行如何調(diào)整營銷策略，提高理財業(yè)務營銷效能，以有效應對互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，成為商業(yè)銀行的當務之急。
　　論文以G銀行山西省分行為案例，采用案例研究法、SWOT分析法等研究方法，首先明確了個人理財業(yè)務的概念及特點，對個人

2、理財業(yè)務營銷的相關(guān)理論進行闡述。其次，對G銀行山西省分行個人理財業(yè)務的現(xiàn)狀及其中存在的問題進行分析。再次，論文采用SWOT分析方法，對G銀行山西省分行個人理財業(yè)務營銷的優(yōu)勢、劣勢以及機遇和威脅進行了深入分析。最后，對G銀行山西省分行個人理財產(chǎn)品進行了市場定位，并以此定位為基礎(chǔ)，提出了針對目標客戶群體的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略。為了保障所設(shè)計營銷策略的順利實施，論文提出了樹立網(wǎng)絡營銷理論、開展網(wǎng)絡營銷客戶關(guān)系管理、打造網(wǎng)絡營