海爾集團(tuán)美的電器營銷渠道策略對比研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的家電市場不斷成熟，商品的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重。家電企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不僅僅局限于在技術(shù)開發(fā)、制造工藝、品牌之間的爭奪，越來越多的家電制造企業(yè)把競爭的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)的營銷渠道上來。制造企業(yè)要在激烈的市場競爭中發(fā)展生存，就必須加強(qiáng)自己的渠道開發(fā)建設(shè)，掌控現(xiàn)有渠道，終端為王已成為中國家電制造企業(yè)的共識。銷售渠道是中國家電制造企業(yè)至關(guān)重要的外部資源，尤其是在產(chǎn)品同類化、供相對大于求的買方市場中，只要擁有高

2、效、優(yōu)質(zhì)、暢通的渠道，就在較大程度上就能贏得了先機(jī)，擁有了市場。企業(yè)如果擁有完善而暢通的分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品高效、快速、低耗地從生產(chǎn)分銷到全國各地乃至全球，這不僅僅是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，也關(guān)系到了企業(yè)的興衰與成敗。
　　本文通過對中國家電企業(yè)中的海爾集團(tuán)、美的電器進(jìn)行研究，對其在發(fā)展過程中采取的不同渠道策略的研究對比，分析因企業(yè)對不同渠道的理解、企業(yè)資金實(shí)力、企業(yè)文化等導(dǎo)致其采取的渠道策略及現(xiàn)實(shí)意義，分析其不同營銷策略的優(yōu)劣