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文檔簡介
1、隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場競爭日趨激烈。構(gòu)建穩(wěn)定、高效的營銷渠道對企業(yè)來說越來越重要。營銷渠道既是連接企業(yè)與市場的橋梁,也是溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。隨著企業(yè)渠道問題的增多,企業(yè)越來越感到在渠道建設(shè)過程中,只有牢牢抓住渠道的控制權(quán),才能真正掌握住自己的命運。 作為空調(diào)行業(yè)中唯一的專業(yè)廠家,格力電器在其銷售過程中,多次遇到渠道沖突的問題,而且舊問題和新問題此起彼伏、連綿不絕,解決格力電器的渠道沖突問題非常具有現(xiàn)實意義。論文將渠道
2、沖突分為三種類型,通過分析這三種渠道沖突,筆者希望能夠找到其渠道沖突的原因,進(jìn)而找到解決渠道沖突的方法。通過分析,作者最終得出結(jié)論:企業(yè)的利益歸根到底來源于消費者而不是經(jīng)銷商,因此,企業(yè)要敢于治理經(jīng)銷商。同時,選擇渠道要根據(jù)情況相應(yīng)變化,未來格力電器的渠道將是多種形式并存的狀態(tài)。 在找渠道沖突原因過程中,作者除了按照傳統(tǒng)方法找渠道沖突的直接原因外,更努力從經(jīng)濟(jì)學(xué)博弈論和管理學(xué)權(quán)力的角度挖掘渠道沖突深層次原因。在給出解決格力渠道沖
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