泰州H保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，泰州市保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，保險(xiǎn)公司相繼在泰州設(shè)立保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)，同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，H財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司泰州中心支公司（以下簡(jiǎn)稱泰州H保險(xiǎn)公司）必須緊緊依靠現(xiàn)有的各方面優(yōu)勢(shì)來(lái)大力拓展具有較大效益的險(xiǎn)種。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)具有保源廣、費(fèi)率低等特點(diǎn)，是效益型險(xiǎn)種。與事實(shí)相反的是，現(xiàn)階段，泰州保險(xiǎn)市場(chǎng)上家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)份額占比很小，保險(xiǎn)份額占比有逐漸縮小的趨勢(shì)，這與泰州市近年來(lái)人民與日俱增的家庭財(cái)產(chǎn)形成了較大的不同步。近年來(lái)泰

2、州H保險(xiǎn)公司一直在思考家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)規(guī)模減小的原因，正在極力地思考制定何種有效的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略，來(lái)加速家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的快速發(fā)展，以達(dá)到一定的非車險(xiǎn)占比。
　　 本文以泰州H保險(xiǎn)公司家財(cái)險(xiǎn)為研究對(duì)象，以家財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題為切入點(diǎn)，選擇SWOT工具對(duì)家財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷進(jìn)行分析，從泰州市保險(xiǎn)市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，確定了相應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)，在7Ps等相關(guān)理論的指導(dǎo)下，提出了泰州H保險(xiǎn)公司在家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域應(yīng)采取的營(yíng)銷策略，其內(nèi)容包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略