YG保險公司網(wǎng)絡營銷策略研究.pdf

1、近年來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)勢不可擋的發(fā)展趨勢，以及人們消費習慣、消費理念的轉(zhuǎn)變，保險網(wǎng)絡營銷作為一種新型的保險營銷的渠道越來越受到廣大保險消費者的認可與推崇。由于保險公司在網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品、營銷技術等方面不斷推陳出新，許多保險公司甚至已經(jīng)把網(wǎng)絡營銷納入到公司未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，保險網(wǎng)絡營銷模式將替代傳統(tǒng)意義上的營銷模式，逐漸成為保險行業(yè)保費持續(xù)快速增長、業(yè)務不斷穩(wěn)步提升的最重要的渠道。傳統(tǒng)的保險營銷渠道已經(jīng)走過了迅速增長的時期，現(xiàn)已趨向穩(wěn)定狀態(tài)，未

2、來各保險公司所開展的網(wǎng)絡營銷渠道的發(fā)展速度與發(fā)展能力，勢必會在非常大的程度上決定各個保險公司的市場份額，保險網(wǎng)絡營銷的發(fā)展勢必會使保險行業(yè)進行一次大的革命性的改變。由于保險網(wǎng)絡營銷的載體是互聯(lián)網(wǎng)這一新興產(chǎn)物，之前國內(nèi)外在保險網(wǎng)絡營銷方面并無太多成功的經(jīng)驗可借鑒，需要各保險公司根據(jù)自身的發(fā)展實力去探索符合本公司發(fā)展的具體的網(wǎng)絡營銷模式。因此，對于保險公司而言，在發(fā)展網(wǎng)絡營銷的前進道路上，如何才能根據(jù)自身的實力，科學合理地制定出符合自身業(yè)務

3、發(fā)展的、長遠有效的策略和規(guī)劃，是其亟需解決的發(fā)展難題。
　　YG保險公司作為中國保險業(yè)知名的保險公司，作為中國保險行業(yè)中一顆璀璨的明星，如何有效利用和整合現(xiàn)有的保險市場資源，根據(jù)自身的發(fā)展狀況，準確提出合適的保險網(wǎng)絡營銷策略，使自己在網(wǎng)絡高速發(fā)展的新形勢下，不斷提高市場占有份額和提升市場中的地位，以獲得長期有效的發(fā)展，已成為該保險公司當前發(fā)展過程中最急切需要找到解決方案的問題。本文在研究YG保險網(wǎng)絡營銷策略時，首先分析目前YG保險

4、在網(wǎng)絡營銷這一營銷模式發(fā)展上存在的問題，針對性地從營銷理念和營銷策略等多方面提出解決問題的對策,以保證網(wǎng)絡營銷策略的順利落地,切實為YG保險的網(wǎng)絡營銷提供可行性的營銷策略，以拓展該公司的網(wǎng)絡營銷業(yè)務，提升公司的網(wǎng)絡營銷能力，獲得長足發(fā)展。
　　本文在寫作過程中，將論文主要分為六部分，第一部分是對論文研究背景與意義、國內(nèi)外文獻綜述和研究思路與方法進行闡述，也就是國內(nèi)開展保險網(wǎng)絡營銷的原因，以及如何才能使保險公司高效地開展網(wǎng)絡營銷業(yè)務

5、；第二部分為論文的理論基礎，對網(wǎng)絡營銷、保險網(wǎng)絡營銷的相關概念以及傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡營銷的相關理論進行介紹，第三部分著重將國內(nèi)外保險公司網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀進行了比較分析，為下一部分的深入研究做好鋪墊；第四部分和第五部分YG保險公司網(wǎng)絡營銷的情況進行分析。此兩部分為論文的核心部分，以YG保險為例來深入剖析其網(wǎng)絡營銷的組織架構、業(yè)務模式和工作流程等，并分析在發(fā)展過程中存在的問題，進而為YG保險公司網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)又好又快發(fā)展制定相應的營銷策略；第六