A公司產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、近五年來,國民經(jīng)濟保持持續(xù)較快增長,加入WTO,也使進口水晶燈飾的市場規(guī)模有了較大的發(fā)展.國內(nèi)巨大的消費需求為水晶燈飾業(yè)的發(fā)展提供了契機.樂記公司是捷克Preciosa及Tomia兩個著名水晶燈飾品牌在中國的總代理,這兩個品牌均具有200多年的歷史,材質(zhì)優(yōu)良,造型美觀,但進入上海市場時缺乏競爭力.行業(yè)內(nèi)先進入的進口燈飾與國內(nèi)燈飾在價格、質(zhì)量、款式、服務(wù)上均對樂記公司構(gòu)成巨大的威脅.如何擴大銷售額,選擇何種產(chǎn)品競爭方式,是目前十分迫切的問

2、題.該文以差異化競爭理論為研究基礎(chǔ),綜合運用營銷管理、系統(tǒng)工程、數(shù)理統(tǒng)計的相關(guān)理論和方法,對樂記公司所處的內(nèi)、外部環(huán)境及樂記的競爭優(yōu)勢、劣勢進行了詳細的分析,明確了樂記公司的巨大市場機會和企業(yè)目前存在的問題,運用系統(tǒng)工程的古林法對備選策略進行評價,提出產(chǎn)品差異化競爭策略,并提出為客戶提供個性化的設(shè)計與制作的思路.通過對備選方案的定量分析、比較,確定了具體的產(chǎn)品差異化競爭方案,即自主設(shè)計制作差異化產(chǎn)品(滿足個性化需求),并給出確保方案實施