線索提示對(duì)決策影響的實(shí)驗(yàn)研究.pdf

1、決策是思維活動(dòng)中一個(gè)重要的部分，是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊环N行為。決策涉及多方面的因素，包括決策者的認(rèn)知、情緒、動(dòng)機(jī)等內(nèi)在心理過程以及決策情境、線索信息等各種外在影響因素。正是由于對(duì)決策產(chǎn)生影響的因素較多，決策者所做的各種決策常常表現(xiàn)出許多非理性的現(xiàn)象。目前研究多注重對(duì)決策的內(nèi)在影響因素進(jìn)行探討，對(duì)決策情境等外在影響因素的研究重視程度不夠。因此本次研究關(guān)注于外部決策情境對(duì)決策的影響，系統(tǒng)地探討人們?cè)跊Q策中是否受到外部線索的影響以及線索

2、的不同有效性是否會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生不同的影響。
　　 研究采取簡(jiǎn)單賭博任務(wù)實(shí)驗(yàn)范式，同時(shí)呈現(xiàn)兩張有數(shù)字的卡片，數(shù)字代表相應(yīng)的金額，要求被試按鍵選擇其中一張卡片，然后根據(jù)被試的選擇給予輸贏的反饋。本次研究一共包括線索提示對(duì)模糊決策的影響和線索提示對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的影響兩個(gè)實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)1中首先呈現(xiàn)兩張背面向上的卡片，被試選擇后呈現(xiàn)反饋信息，卡片數(shù)字都為1。實(shí)驗(yàn)分為無箭頭提示，低有效性箭頭提示和高有效性箭頭提示的三種實(shí)驗(yàn)條件，箭頭有效性在實(shí)驗(yàn)開始

3、前告知被試。實(shí)驗(yàn)考察在不確定決策情境中，有無線索提示以及線索提示的不同有效性對(duì)決策的影響。實(shí)驗(yàn)2呈現(xiàn)兩張正面向上的卡片，數(shù)字在1和9中隨即呈現(xiàn)。實(shí)驗(yàn)同樣分為無箭頭提示，低有效性箭頭提示和高有效性箭頭提示的三種實(shí)驗(yàn)條件。實(shí)驗(yàn)考察在風(fēng)險(xiǎn)決策情境中，有無線索提示以及線索提示的不同有效性對(duì)決策的影響。實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2的有效被試都為33名在校大學(xué)生。實(shí)驗(yàn)1以無線索提示、低有效性線索提示、高有效性線索提示以及線索提示的箭頭指向作為自變量考察被試對(duì)不同

4、決策選項(xiàng)的決策行為，即二因素(3×2)被試內(nèi)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)二增加了決策選項(xiàng)的不同風(fēng)險(xiǎn)程度作為另一個(gè)自變量，為三因素(3×2×2)被試內(nèi)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。研究得到以下結(jié)論:
　　 第一，決策者在告知線索提示信息的有效性時(shí)已經(jīng)形成了較為明確的決策態(tài)度并在實(shí)驗(yàn)過程中保持較高的穩(wěn)定性;
　　 第二，決策者存在高估線索提示有效性的傾向，尤其是低有效性的線索提示信息;
　　 第三，在風(fēng)險(xiǎn)決策情境中，低風(fēng)險(xiǎn)決策中決策者依舊存在高估線索