畢業(yè)論文---快速消費(fèi)品企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1、<p>　　膅肆蒞螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇襖肅芄葿蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃蟻蠆羅蒂莁裊袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇襖肅芄葿蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆

2、荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃蟻蠆羅蒂莁裊袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇襖肅芄葿蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃蟻蠆羅蒂莁裊袁肈蒃蚇螇肇蚆羃膅肆蒞螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁羀膀莆薃袆膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆

3、膇莃蝕袂芆蒅袆螈芅薇蚈肇芄芇襖肅芄葿蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃蟻蠆</p><p>　　XXXXX經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院</p><p>　　畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))開(kāi)題報(bào)告</p><p>　　題 目 快速消費(fèi)品企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

4、</p><p>　　學(xué)生姓名 ZorrooFox </p><p>　　學(xué) 號(hào) 00000002 </p><p>　　專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

5、 </p><p>　　指導(dǎo)教師 </p><p>　　XX年 XX月 XX 日</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　畢業(yè)論文中文摘要1</p><p>　　畢業(yè)論文外

6、文摘要2</p><p>　　一、快速消費(fèi)品概述3</p><p>　　二、農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng)特點(diǎn)5</p><p>　　（一） 價(jià)廉的快速消費(fèi)品銷(xiāo)售較快6</p><p>　?。ǘ?傳統(tǒng)節(jié)日快速消費(fèi)品消費(fèi)火熱6</p><p>　　（三） 快速消費(fèi)品新產(chǎn)品推銷(xiāo)較慢7</p><p&g

7、t;　　（四） 快速消費(fèi)品消費(fèi)分散7</p><p>　　三、快速消費(fèi)品農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題7</p><p>　　（一） 品種較少8</p><p>　?。ǘ?包裝不夠合理8</p><p>　　（三） 價(jià)格過(guò)高8</p><p>　　（四） 營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)長(zhǎng)9</p><p>　

8、?。ㄎ澹?服務(wù)質(zhì)量不高10</p><p>　?。?部分產(chǎn)品質(zhì)量較低10</p><p>　?。ㄆ撸?促銷(xiāo)方式單一11</p><p>　　四、快速消費(fèi)品企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略11</p><p>　?。ㄒ唬?優(yōu)化產(chǎn)品種類(lèi)12</p><p>　?。ǘ?合理化產(chǎn)品包裝12</p><

9、p>　?。ㄈ?降低產(chǎn)品價(jià)格12</p><p>　?。ㄋ模?簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)渠道13</p><p>　?。ㄎ澹?提高服務(wù)質(zhì)量14</p><p>　?。?增加促銷(xiāo)方式15</p><p><b>　　五、結(jié)束語(yǔ)16</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)17<

10、;/b></p><p><b>　　致 謝19</b></p><p>　　畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要</p><p>　　畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要</p><p>　　一、 快速消費(fèi)品概述</p><p>　?。ㄒ唬?快速消費(fèi)品概念</p><p>

11、　　快速消費(fèi)品是指周轉(zhuǎn)周期時(shí)間較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價(jià)值不高、易于消耗、消費(fèi)者分布廣、購(gòu)買(mǎi)頻率高、購(gòu)買(mǎi)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的消費(fèi)品?？焖傧M(fèi)品主要是人們生活消費(fèi)的必需商品，主要包括香皂、牙膏等日化類(lèi)產(chǎn)品，以及煙、酒、飲料、小吃等副食類(lèi)產(chǎn)品。</p><p>　　快速消費(fèi)品行業(yè)通常有四個(gè)子行業(yè):第一，個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，主要包括口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)；第二，是家庭護(hù)理品行業(yè)，主要包括

12、洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品行業(yè)以及以盤(pán)碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、驅(qū)蚊器和磨光劑等為主的家庭清潔劑行業(yè)；第三，品牌包裝食品飲料行業(yè)，主要包括健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水等行業(yè)；第四是煙酒行業(yè)，主要包括白酒、紅酒、啤酒、洋酒等。</p><p>　?。ǘ?快速消費(fèi)品特點(diǎn)及消費(fèi)特征</p><p>　　快速消費(fèi)

13、品的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：</p><p><b>　　1、周轉(zhuǎn)周期短</b></p><p>　　周期短由快速消費(fèi)品本身特性所決定，快速消費(fèi)品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率高，因此產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)期特別短，特別是日化類(lèi)用品屬于消費(fèi)者的生活必需品，消耗量特別大。</p><p>　　對(duì)于快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)工作，有助于加

14、快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的快速提升。</p><p><b>　　2、產(chǎn)品保質(zhì)期較短</b></p><p>　　快速消費(fèi)品多是與人們的日常生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品，由于其流轉(zhuǎn)速度很快，產(chǎn)品制作時(shí)對(duì)產(chǎn)品的保鮮要求和質(zhì)量要求也較高，快速消費(fèi)品一般從生產(chǎn)到消費(fèi)只有一個(gè)較短的保質(zhì)期，這樣對(duì)快速消費(fèi)品的分銷(xiāo)速度要求很高。</p><p><

15、b>　　3、分布范圍廣</b></p><p>　　快速消費(fèi)品多是便利品，范圍分布廣泛，全國(guó)范圍內(nèi)都有他們的分布，滿(mǎn)足了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的方便、快捷的需求。因此，在快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中必須把“便利性”作為至關(guān)重要的因素來(lái)考慮。</p><p><b>　　4、產(chǎn)品單價(jià)低</b></p><p>　　因?yàn)榭焖傧M(fèi)品消費(fèi)者是廣大

16、的群眾，不可能采取少量定制的方法進(jìn)行生產(chǎn)，所以廠家通常選擇批量化的生產(chǎn)，這樣可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益從而降低成本?？焖傧M(fèi)品單位價(jià)值低，但是因?yàn)榉N類(lèi)多，而且涉及面廣，所以一般家庭對(duì)快速消費(fèi)品的需求很大，這樣加起來(lái)總額還是很大的。</p><p><b>　　5、產(chǎn)品差異小</b></p><p>　　快速消費(fèi)品的技術(shù)含量相對(duì)較低，由于開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境使得資源的獲取更加的容易，所

17、以在快速消費(fèi)品在產(chǎn)品本身上的差異不是很大，所以這樣更加需要另外的優(yōu)勢(shì)來(lái)凸顯企業(yè)的產(chǎn)品特色，企業(yè)在不斷地定位產(chǎn)品，打響自己的品牌知名度，這樣才能讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌，才能產(chǎn)生對(duì)此品牌的依賴(lài)性。</p><p><b>　　6、售后服務(wù)少</b></p><p>　　快速消費(fèi)品售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)投訴的迅速反饋和有效處理。但是由于快速消費(fèi)品的消費(fèi)周期相對(duì)較短，人

18、們消費(fèi)完一件產(chǎn)品，覺(jué)得好就會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，不好就改換其他產(chǎn)品，很少涉及到售后服務(wù)這項(xiàng)內(nèi)容。</p><p>　　快速消費(fèi)品這些特點(diǎn)使得人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)也表現(xiàn)出一些獨(dú)有的特點(diǎn)：</p><p><b>　　1、便利性消費(fèi)</b></p><p>　　快速消費(fèi)品在各式日雜小店及各種大中小超市及賣(mài)場(chǎng)都有售，這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布各地。快速消費(fèi)品屬于屬于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

19、，即興的采購(gòu)決策，導(dǎo)致消費(fèi)者隨時(shí)隨地都有可能購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)分布得很廣，所以消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買(mǎi)，十分的方便。</p><p><b>　　2、低忠誠(chéng)度消費(fèi)</b></p><p>　　快速消費(fèi)品的種類(lèi)及品牌很多，產(chǎn)品的差異程度很低，單位價(jià)值也低。消費(fèi)者很容易在同類(lèi)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同品牌，對(duì)周?chē)姸嗳说慕ㄗh不敏感，取決于個(gè)人的偏好，類(lèi)似的產(chǎn)品不會(huì)經(jīng)過(guò)太多的比較

20、。</p><p><b>　　3、感性化消費(fèi)</b></p><p>　　快速消費(fèi)品的視覺(jué)化主要表現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)容易受到周?chē)h(huán)境的影響，一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)前不管是否決定好購(gòu)買(mǎi)以及購(gòu)買(mǎi)哪種產(chǎn)品，在進(jìn)入之后由于視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、賣(mài)場(chǎng)氣氛、促銷(xiāo)、廣告宣傳等各種因素的影響，很容易就轉(zhuǎn)變了自己的消費(fèi)決定。</p><p>　　綜上所述，快速消費(fèi)品

21、的種種特征使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性的消費(fèi)特性。</p><p>　　二、農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng)特點(diǎn)</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村人口眾多，范圍廣泛，相對(duì)于城市，他們的收入相對(duì)很低，這種差別導(dǎo)致了農(nóng)村消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式與城市消費(fèi)者的相差很大。主要表現(xiàn)在城市消費(fèi)者的收入可以滿(mǎn)足他們整個(gè)家庭的需求，物質(zhì)生活和精神生活相對(duì)富裕，而農(nóng)民收入較少，一般只能解決眼前的溫飽

22、問(wèn)題，在很多的情況下，還沒(méi)有很多的金錢(qián)投入更高的物質(zhì)消費(fèi)。農(nóng)民要承受自然和市場(chǎng)的雙重風(fēng)險(xiǎn)壓力，并且要獨(dú)自承受社會(huì)和生活保障各方面的風(fēng)險(xiǎn)，因此，農(nóng)民大多數(shù)把收入轉(zhuǎn)向儲(chǔ)蓄而不是消費(fèi)；另一方面，我國(guó)農(nóng)民自古以來(lái)就崇尚勤儉樸素的生活習(xí)慣，即使有錢(qián)，也主要用于“蓋新房、娶媳婦”，很少把錢(qián)用在“吃、穿、行、娛”上。因此，雖然商品琳瑯滿(mǎn)目，但適合農(nóng)民消費(fèi)層次、農(nóng)民文化水平的商品卻很少，致使不少農(nóng)民有錢(qián)無(wú)處花，有錢(qián)不愿花。不過(guò)，農(nóng)村人口總量大，而且隨著

23、我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民人均收入也在逐年提高，作為快速消費(fèi)品行業(yè)，有著廣闊的發(fā)展空間，因而值得商家關(guān)注。目前，農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng)特征如下:</p><p>　?。ㄒ唬﹥r(jià)廉的快速消費(fèi)品銷(xiāo)售較快</p><p>　　城市人消費(fèi)更多的追求質(zhì)量和新穎，而農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品價(jià)格更加敏感。雖然農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了一定發(fā)展，但農(nóng)民一般不會(huì)也不可能隨便一擲千金購(gòu)買(mǎi)大件新潮商品以圖享受或追趕時(shí)髦, 節(jié)儉在農(nóng)民

24、的身上表現(xiàn)十分突出。他們?cè)谌粘ＯM(fèi)中精打細(xì)算，購(gòu)買(mǎi)對(duì)象仍以基本的生產(chǎn)資料和生活資料為主，他們的消費(fèi)主要以實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，傾向于低價(jià)產(chǎn)品。在農(nóng)村，食雜零售店隨處可見(jiàn)，能夠方便地為附近的居民提供產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。但是部分的快速消費(fèi)品價(jià)格較高，農(nóng)民只有在應(yīng)急的情況才到這些食雜零售店購(gòu)買(mǎi)，平常情況下，絕大多數(shù)農(nóng)民寧愿步行或騎自行車(chē)到五公里外的集市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)的超市購(gòu)買(mǎi)這些價(jià)格較高的商品。</p><p>　　快速消費(fèi)品農(nóng)村

25、市場(chǎng)的消費(fèi)者注重產(chǎn)品的功能，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，如農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)餅干時(shí)，并不在乎外在包裝或廠家向市場(chǎng)傳遞的價(jià)值，而是在意廠家提供的餅干是否對(duì)胃口。農(nóng)村消費(fèi)者并不在于產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的辨別力差，即使買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品，只要價(jià)格低，也感覺(jué)物有所值。</p><p>　　（二） 傳統(tǒng)節(jié)日快速消費(fèi)品消費(fèi)火熱</p><p>　　在農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng)，春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)

26、等傳統(tǒng)的大型節(jié)假日時(shí)，消費(fèi)需求量大，過(guò)于集中。每當(dāng)這些大型節(jié)日到來(lái)前夕，農(nóng)村消費(fèi)者一般都會(huì)到集市上大批采購(gòu)，此時(shí)的人流量也最為集中。</p><p>　　除外，在農(nóng)村，每逢紅白事、建房等大事，快速消費(fèi)品消費(fèi)也高，此時(shí)，農(nóng)民往往拿出平時(shí)省吃?xún)€用積攢下來(lái)的錢(qián)去消費(fèi)。</p><p>　?。ㄈ?快速消費(fèi)品新產(chǎn)品推銷(xiāo)較慢</p><p>　　快速消費(fèi)品新產(chǎn)品的上市，對(duì)于城

27、市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很容易接受，并且新產(chǎn)品銷(xiāo)售也快，而相對(duì)于農(nóng)村，新產(chǎn)品的接受推廣較差。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家分析，我國(guó)農(nóng)村與城市之間的消費(fèi)差距約為十年，也就是說(shuō)城市市場(chǎng)十年前消費(fèi)的主力商品是現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的主力商品，城市市場(chǎng)現(xiàn)在消費(fèi)的主力商品將是農(nóng)村市場(chǎng)十年后消費(fèi)的主力商品。</p><p>　　（四） 快速消費(fèi)品消費(fèi)分散</p><p>　　快速消費(fèi)品農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)地域性特別分散，這主要由于我國(guó)農(nóng)村分布

28、廣、居住散決定的。</p><p>　　同時(shí)，快速消費(fèi)品農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)時(shí)間性也特別分散。雖然我國(guó)農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)力總體規(guī)模很大，但平均到每戶(hù)居民、每天的購(gòu)買(mǎi)力，則水平很低。例如，逢年過(guò)節(jié)時(shí)，農(nóng)村消費(fèi)者會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)快速消費(fèi)品，但是在平時(shí)一般沒(méi)有什么特殊情況時(shí)卻很少有購(gòu)買(mǎi)的需求。他們盡量做到自給自足，一般情況下是很少去商店或者超市購(gòu)買(mǎi)的。</p><p>　　三、快速消費(fèi)品農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題<

29、;/p><p>　　隨著快速消費(fèi)品企業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)村快速消費(fèi)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，規(guī)模不斷得到提升。我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也得到合理的調(diào)整。長(zhǎng)期以來(lái)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中重城市、輕農(nóng)村，在農(nóng)村工作中重生產(chǎn)、輕流通，農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的投入嚴(yán)重不足。導(dǎo)致商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局不夠合理，大型商場(chǎng)過(guò)于集中在城市中心。而農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)長(zhǎng)期處于停滯不前的狀態(tài)，表現(xiàn)為市場(chǎng)規(guī)模小，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)少。目前超市、連鎖分店等現(xiàn)代流通方式在許多郊區(qū)縣的農(nóng)村才

30、剛剛起步。農(nóng)村市場(chǎng)投資主體十分有限。個(gè)體私營(yíng)企業(yè)一統(tǒng)天下，適合農(nóng)村居民消費(fèi)的產(chǎn)品少，售后服務(wù)差；運(yùn)輸、維修等服務(wù)環(huán)節(jié)尚不健全，在客觀上嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費(fèi)水平的提高，造成一些消費(fèi)品在普通農(nóng)戶(hù)中無(wú)法迅速普及。這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：</p><p><b>　?。ㄒ唬?品種較少</b></p><p>　　隨著農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)民的需求也不斷上升，在追求商品價(jià)格的

31、同時(shí)，也不斷向商品的質(zhì)量發(fā)展。不過(guò)，目前無(wú)論政府的涉農(nóng)部門(mén)，還是工商企業(yè)，向農(nóng)民提供的服務(wù)質(zhì)和量都不夠理想，不能適應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)中服務(wù)消費(fèi)比重上升的需求。相對(duì)于城市快速消費(fèi)品，企業(yè)對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)品供給品種較少，農(nóng)村快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品種類(lèi)少，加上農(nóng)村商店需求量少，使得企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)不夠重視，不能及時(shí)把商品補(bǔ)給農(nóng)村銷(xiāo)售商，缺貨斷貨情況經(jīng)常發(fā)生，造成農(nóng)民要到城市或者附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)購(gòu)買(mǎi)，無(wú)法滿(mǎn)足農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)農(nóng)村快速消費(fèi)品的需求。</p

32、><p><b>　?。ǘ┌b不夠合理</b></p><p>　　有的快速消費(fèi)品包裝不適合農(nóng)民消費(fèi)者。具體表現(xiàn)在部分快速消費(fèi)品的包裝過(guò)于精致，像中秋節(jié)的月餅，有的企業(yè)包裝使用精致鐵盒或者其他盒子，讓農(nóng)民一看就產(chǎn)生一種遠(yuǎn)離的感覺(jué)，農(nóng)民消費(fèi)者追求的是實(shí)用和實(shí)惠，那些華麗的包裝，本身就比月餅本身價(jià)值就高，造成月餅總體成本較高。因而這樣不合適農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。還有些易碎產(chǎn)品的包裝

33、太過(guò)簡(jiǎn)陋，比如某些品牌的餅干的包裝就只是外面一層薄薄的塑料紙，而沒(méi)有在袋中底部加上硬質(zhì)的盒子，產(chǎn)品很容易在運(yùn)輸或者是其他過(guò)程中被壓碎。</p><p><b>　　（三）價(jià)格過(guò)高</b></p><p>　　商品價(jià)格要適合農(nóng)民的收入。農(nóng)民收入相對(duì)于城市，本身就低，加上農(nóng)民收入不均，有的地方較高，有的地方較低，而很多的情況，同一個(gè)商品，農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格和城市差不多，有的比

34、城市還要高，這樣使得農(nóng)民更愿意選擇城市購(gòu)買(mǎi)或者批發(fā)，使得農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)冷淡。</p><p>　?。ㄋ模?營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)長(zhǎng)</p><p>　　商品渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、形式等等。常見(jiàn)的銷(xiāo)售渠道有零層銷(xiāo)售渠道，一層銷(xiāo)售渠道，二層銷(xiāo)售渠道和多層銷(xiāo)售渠道（每個(gè)銷(xiāo)售渠道的詳情如圖1所示）。銷(xiāo)售渠道實(shí)際上是由一個(gè)從事商品交換活動(dòng)并共同推動(dòng)商品面向消費(fèi)者

35、運(yùn)動(dòng)的商品所有者組合而成的組織序列。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是一個(gè)個(gè)流通環(huán)節(jié)連結(jié)起來(lái)的，流通環(huán)節(jié)多則流通渠道長(zhǎng)、流通環(huán)節(jié)少則流通渠道短。營(yíng)銷(xiāo)多層次指的是最終產(chǎn)品往往要經(jīng)過(guò)多級(jí)批發(fā)、零售商方可到達(dá)最終消費(fèi)者。當(dāng)前廣大農(nóng)村一般都采用的多層渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。</p><p>　　圖：1 常見(jiàn)銷(xiāo)售渠道圖</p><p>　　目前快速消費(fèi)品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)一般往下都只伸到縣級(jí)市場(chǎng)，而且都是獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村一級(jí)的客戶(hù)要貨必

36、須通過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)處或者特級(jí)二批商，但是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村往往離城區(qū)較遠(yuǎn)，動(dòng)輒幾十里路或者上百里路，經(jīng)銷(xiāo)商要承受成本之壓力，于是對(duì)單位產(chǎn)品進(jìn)行封頂加價(jià)，每月往下送一次最多兩次貨。因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村一級(jí)的客戶(hù)拿到的產(chǎn)品價(jià)格往往都高，單位產(chǎn)品零售價(jià)格也因此要比城鎮(zhèn)單位產(chǎn)品零售價(jià)格高，這些都是中間環(huán)節(jié)太多所至，從而造成城鎮(zhèn)消費(fèi)能力與農(nóng)村消費(fèi)能力倒置的不協(xié)調(diào)。農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)長(zhǎng)，流通環(huán)節(jié)過(guò)多造成了價(jià)格居高不下，即使生產(chǎn)者為了保持優(yōu)勢(shì)地位，在降低產(chǎn)品成本方

37、面做了努力，并相應(yīng)的降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，可是農(nóng)村消費(fèi)者并不一定能夠享受到這部分因產(chǎn)品成本降低而帶來(lái)的益處，這種因生產(chǎn)者千辛萬(wàn)苦而獲得的成本降低，很容易被過(guò)多的分銷(xiāo)層次消化掉。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，如果價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)法達(dá)到，將大大降低農(nóng)民的消費(fèi)欲望，從來(lái)也不利于農(nóng)村快速消費(fèi)品的發(fā)展。</p><p>　　（五） 服務(wù)質(zhì)量不高</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的服務(wù)質(zhì)量不高，缺乏熱情和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)

38、銷(xiāo)理念。他們對(duì)于消費(fèi)品的了解甚少，功能及注意事項(xiàng)也不關(guān)心，農(nóng)村銷(xiāo)售商只在意利潤(rùn)，進(jìn)多少，出多少，售前產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣售后服務(wù)怎么樣，他們并不關(guān)心。水平質(zhì)量低下的現(xiàn)狀勢(shì)必會(huì)影響農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和農(nóng)民消費(fèi)質(zhì)量的提高，不利于農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展。</p><p>　　（六） 部分產(chǎn)品質(zhì)量較低</p><p>　　快速消費(fèi)品在農(nóng)村銷(xiāo)售市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較低。據(jù)我國(guó)工商管理部調(diào)查，目前農(nóng)村居民在選擇

39、耐用消費(fèi)品時(shí)最先考慮的是結(jié)實(shí)耐用、價(jià)格便宜、功能適用的商品。相比較而言，農(nóng)村商品的生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售組織仍不適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的需要。有些地方的生產(chǎn)企業(yè)和流通組織更是把庫(kù)存滯銷(xiāo)積壓長(zhǎng)期賣(mài)不出去的商品向農(nóng)村推銷(xiāo)，致使商品的生產(chǎn)和供應(yīng)結(jié)構(gòu)與農(nóng)村市場(chǎng)的需要結(jié)構(gòu)嚴(yán)重錯(cuò)位。這樣造成新型耐用消費(fèi)品在農(nóng)村的普及率較低，市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)一些耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)能力卻相對(duì)過(guò)剩。</p><p>　?。ㄆ撸?促銷(xiāo)方式單一</p>

40、<p>　　相對(duì)于城市，農(nóng)村促銷(xiāo)形式單一，主要采用農(nóng)村商店柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)形式，經(jīng)銷(xiāo)商一般只負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售，而對(duì)于產(chǎn)品的推廣并不關(guān)心。這樣不利于快速消費(fèi)品在農(nóng)村的開(kāi)展和傳播。</p><p>　　作為快速消費(fèi)品企業(yè)，一般注重城市消費(fèi)者，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者相對(duì)較集中，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，因而在面對(duì)城市消費(fèi)者時(shí)，不惜花費(fèi)重大代價(jià)進(jìn)行廣告宣傳促銷(xiāo)，采用文藝活動(dòng)促銷(xiāo)，或安排業(yè)務(wù)員上門(mén)宣傳，在一定程度上忽略了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展。<

41、;/p><p>　　同時(shí)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于信息傳遞和接觸新鮮事物能力較差，在一定的程度上也不利于快速消費(fèi)品在農(nóng)村市場(chǎng)的促銷(xiāo)。農(nóng)村目前電視信號(hào)主要還是模擬信號(hào)，網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有普及，對(duì)于快速消費(fèi)品的信息接受相對(duì)較少，加上接受新鮮事物較差，就是快速消費(fèi)品企業(yè)到農(nóng)村進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，很多農(nóng)民也是帶著懷疑或者嘗試的心態(tài)去接受。</p><p>　　四、快速消費(fèi)品企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略</p><

42、p>　　目前，快速消費(fèi)品在城市市場(chǎng)還有著明顯的優(yōu)勢(shì)，但農(nóng)村市場(chǎng)作為巨大的潛在的市場(chǎng)也不乏巨大的吸引力，其潛在的效益是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。毛主席說(shuō)過(guò)：在中國(guó)，農(nóng)民的問(wèn)題解決好，一切就都好了。當(dāng)中央提出新農(nóng)村的戰(zhàn)略時(shí)，嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)已開(kāi)始摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了。有專(zhuān)家學(xué)者表示，到2020年，如果農(nóng)民收入能夠翻一番，農(nóng)村消費(fèi)能力將會(huì)增長(zhǎng)89%，簡(jiǎn)單的講，農(nóng)村消費(fèi)會(huì)在未來(lái)11年內(nèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)9個(gè)百分點(diǎn)左右。面對(duì)廣闊的復(fù)雜的農(nóng)村市場(chǎng)，將大有可為，只要

43、農(nóng)民收入能穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力較快增加，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)就會(huì)隨之不斷擴(kuò)大，在農(nóng)民收入增長(zhǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)潛力將不斷發(fā)揮出來(lái)，形成持續(xù)有力的內(nèi)部需求。作為很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)向農(nóng)村滲透是遲早的事情，早抓住農(nóng)村市場(chǎng)商機(jī)，就能夠早一步抓住未來(lái)的市場(chǎng)。</p><p>　?。ㄒ唬?優(yōu)化產(chǎn)品種類(lèi)</p><p>　　對(duì)于目前農(nóng)村快速消費(fèi)品種類(lèi)不多，樣品不全的情況，快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)

44、該做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的工作。如果你把農(nóng)村當(dāng)做傾銷(xiāo)滯銷(xiāo)品的場(chǎng)所，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，關(guān)鍵是要強(qiáng)化“農(nóng)”的色彩，不僅價(jià)格讓農(nóng)民能承受，功能還要特別實(shí)用。</p><p>　　首先快速品消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況和農(nóng)民消費(fèi)心理,做好做全快速消費(fèi)品的開(kāi)發(fā)工作，滿(mǎn)足農(nóng)民的多樣化和全面化的需求。</p><p>　　其次是開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，根據(jù)農(nóng)民消費(fèi)的特色，可以在產(chǎn)品上增強(qiáng)基本功能

45、,減少不必要的功能。這樣滿(mǎn)足農(nóng)民的實(shí)際需要,減少不必要的浪費(fèi),還可以降低生產(chǎn)成本。例如，德州扒雞，就根據(jù)農(nóng)村的目前很多家庭還沒(méi)有冰箱的情況，把產(chǎn)品實(shí)行雙重密封，這樣在常溫下保質(zhì)期1年，這樣既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，又能滿(mǎn)足農(nóng)民不定期長(zhǎng)時(shí)間的需求，因而很受農(nóng)民的歡迎，在農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)十分火熱，特別是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)民很多都購(gòu)買(mǎi)幾只放家里當(dāng)主菜，這樣可以節(jié)約時(shí)間，又可以減少勞累，可以更好的去投入緊張的勞動(dòng)。</p><p>　

46、?。ǘ┖侠砘a(chǎn)品包裝</p><p>　　在包裝方面，應(yīng)該減少包裝的華麗和時(shí)尚。大多數(shù)農(nóng)民對(duì)高檔豪華的精品需求不多,對(duì)時(shí)尚的追求不強(qiáng)烈。所以產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不能太過(guò)時(shí)尚,外觀可采用農(nóng)民熟悉的形象,采用品牌延伸策略發(fā)展已為農(nóng)民認(rèn)同的產(chǎn)品品牌,這樣成本低,認(rèn)可度高。同時(shí)企業(yè)設(shè)計(jì)的包裝應(yīng)該符合農(nóng)民的文化教育水平和農(nóng)村的習(xí)俗。比如沒(méi)有必要用英文標(biāo)識(shí)的商品,否則就浪費(fèi)了。</p><p><b

47、>　?。ㄈ┙档彤a(chǎn)品價(jià)格</b></p><p>　　根據(jù)目前農(nóng)村快速消費(fèi)品價(jià)格過(guò)高的現(xiàn)象，在價(jià)格方面，快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該爭(zhēng)取價(jià)位定到最低，實(shí)行薄利多銷(xiāo)的策略。</p><p>　　可以采取的措施包括：</p><p><b>　　降低采購(gòu)成本</b></p><p>　　價(jià)格談判和集中采購(gòu)等都是可以降

48、低成本的方法。建立、完善采購(gòu)制度，做好控制采購(gòu)成本控制的基本工作。</p><p><b>　　加強(qiáng)物流管理</b></p><p>　　通過(guò)降低物流成本，可以降低企業(yè)供應(yīng)及銷(xiāo)售的成本，通過(guò)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的</p><p>　　物流合理化可以降低生產(chǎn)成本。</p><p><b>　　減少用人成本</b&g

49、t;</p><p>　　企業(yè)主在選擇關(guān)鍵部門(mén)負(fù)責(zé)人，除考慮業(yè)務(wù)技能外，不得不把職業(yè)操守和職業(yè)道德放在較為關(guān)鍵的地位來(lái)考慮，利用好這些人，最大地發(fā)揮其能力和潛能，為企業(yè)最大化地創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。</p><p><b>　　簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)渠道</b></p><p>　　通過(guò)對(duì)渠道的簡(jiǎn)化，節(jié)省大量的渠道流通成本，把實(shí)惠留給廣大的消費(fèi)者。</p&g

50、t;<p>　　價(jià)格是農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)最敏感的因素，快速品消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以低價(jià)投放產(chǎn)品,廣泛滲透,盡快為市場(chǎng)所接受,并借助于農(nóng)村巨大的市場(chǎng)容量與需求潛力的優(yōu)勢(shì),大批量銷(xiāo)售,不斷降低成本,薄利多銷(xiāo),以多取勝,獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng),在農(nóng)民心目中牢固樹(shù)立起品牌形象。</p><p>　?。ㄋ模?簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)渠道</p><p>　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨越來(lái)越多

51、的挑戰(zhàn)。在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)或營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的優(yōu)惠不斷減弱，中間商的優(yōu)勢(shì)逐漸降低。經(jīng)銷(xiāo)商和代理商都希望簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)渠道，及時(shí)快捷地直接從企業(yè)獲取商品和企業(yè)信息，生產(chǎn)企業(yè)也可以通過(guò)簡(jiǎn)潔的渠道獲取銷(xiāo)售商的信息，最大限度地滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求，提供適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品。為此，筆者建議快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)地區(qū)性銷(xiāo)售點(diǎn)與各地零售商的直接聯(lián)系，將原來(lái)的多層渠道中的一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)盡可能地相合并。簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道，降低農(nóng)村消費(fèi)品的價(jià)格，具體渠道精簡(jiǎn)如圖2所示：&l

52、t;/p><p>　　圖2：農(nóng)村簡(jiǎn)化后的營(yíng)銷(xiāo)渠道</p><p>　　此種新的精簡(jiǎn)后的營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠降低物流的成本，減少用人成本，通過(guò)這樣的方法可以降低產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者得到更大的實(shí)惠，也可以使企業(yè)更便于管理。不僅能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，也具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性和控制性，對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，有著強(qiáng)大的生命力。渠道的精簡(jiǎn)，節(jié)省了大量的流通渠道成本，使產(chǎn)品可以較低的價(jià)格賣(mài)給農(nóng)村消費(fèi)者，把更多的實(shí)惠留給廣大農(nóng)村

53、消費(fèi)者。同時(shí)，快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)因降低產(chǎn)品成本而取得的價(jià)格回落又可以直接被最終消費(fèi)者所認(rèn)知，這樣銷(xiāo)售量必將有所提高，大規(guī)模生產(chǎn)所帶來(lái)的規(guī)模效益又會(huì)使制造商從中進(jìn)一步獲益，達(dá)到了企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。</p><p>　?。ㄎ澹?提高服務(wù)質(zhì)量</p><p>　　快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)只有提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，才能得到企業(yè)的認(rèn)可，產(chǎn)品才能得到快速的銷(xiāo)售。能不能打造一支深入到農(nóng)村市場(chǎng)，“高效精干、嚴(yán)格

54、管理、文明服務(wù)”的售后服務(wù)隊(duì)伍，將決定著企業(yè)能在農(nóng)村市場(chǎng)走多遠(yuǎn)，走多久的問(wèn)題。</p><p>　　首先，快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該逐步完善快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)工作。對(duì)于使用的快速消費(fèi)品，出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該更及時(shí)地解決，可以在縣城設(shè)立維修機(jī)構(gòu)；對(duì)于食用的快速消費(fèi)品，出現(xiàn)質(zhì)量應(yīng)該更及時(shí)收回處理，對(duì)于造成農(nóng)民傷害的情況及時(shí)給予賠償。</p><p>　　其次，做好商品的打假工作，可以采用有獎(jiǎng)舉報(bào)

55、形式，這樣既維護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者的權(quán)利，又打擊了造假分子，同時(shí)又維護(hù)了公司的名譽(yù)。</p><p>　　（六） 增加促銷(xiāo)方式</p><p>　　快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)可采用的促銷(xiāo)方式是多種多樣的,筆者建議采用多種促銷(xiāo)方式，積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，可以采用人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。不同的促銷(xiāo)形式有不同的投入產(chǎn)出效果。因此, 快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和自身的實(shí)力,選準(zhǔn)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)

56、的切入點(diǎn),逐步形成堅(jiān)實(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　基于文化背景、生活環(huán)境的特點(diǎn)，以住在城市里攻城略地的廣告武器很可能失靈。在這一點(diǎn)上，企業(yè)應(yīng)該向腦白金學(xué)習(xí)。當(dāng)城市消費(fèi)者對(duì)腦白金俗不可耐的廣告語(yǔ)“送禮就送腦白金”深?lèi)和唇^時(shí)，腦白金卻大行其道，正如史玉柱所說(shuō)，“腦白金本來(lái)就不是賣(mài)給他們的”。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均衡，各地農(nóng)村的購(gòu)買(mǎi)力呈現(xiàn)出層次性；區(qū)域文化的差異導(dǎo)致各地農(nóng)村居民對(duì)不同形式的廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)的偏好有所不同

57、。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)者與城市消費(fèi)者不同,農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的主要心態(tài)是“眼見(jiàn)為實(shí),耳聽(tīng)為虛”,對(duì)于報(bào)紙、廣播廣告,他們大都認(rèn)為不可信。這與其文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等有關(guān),所以對(duì)這一群體的信息傳播要抓住其特點(diǎn),有所選擇,有所創(chuàng)新。</p><p>　　快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)在公益促銷(xiāo)時(shí)，可通過(guò)公益活動(dòng),譬如贈(zèng)送科技書(shū)籍、文體用品等,讓品牌深深扎根于農(nóng)村,傳播企業(yè)文化,樹(shù)

58、立起品牌形象。此外,還可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體到農(nóng)村演出,貼近農(nóng)民。</p><p>　　針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣,可采用專(zhuān)門(mén)舉辦針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)、大篷車(chē)下鄉(xiāng)等形式,方便農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)，也可以采用現(xiàn)場(chǎng)操作示范的形式,教農(nóng)民掌握操作技能,方便農(nóng)民使用,也可考慮有條件的分期付款的形式,還可采取以物易物的支付方式,以滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)能力有限的農(nóng)村消費(fèi)者的需要。</p><p><b>　　五、結(jié)

59、束語(yǔ)</b></p><p>　　我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民占全國(guó)人口的絕大多數(shù)，他們是我國(guó)最大的消費(fèi)群體，因此，對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，有著廣闊的前景。消費(fèi)者企業(yè)應(yīng)該充分分析目前我國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售行情，把握住我國(guó)目前面臨的大好國(guó)內(nèi)外環(huán)境，積極開(kāi)發(fā)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，采取綜合的、多方面的對(duì)策和措施，才能應(yīng)對(duì)農(nóng)民不斷變化的消費(fèi)趨勢(shì)，使快速消費(fèi)品企業(yè)掌握農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)律，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)健

60、康有序的發(fā)展。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 涂艷紅,羅貞禮. 中國(guó)快速消費(fèi)品戰(zhàn)略性渠道建設(shè)初探[J]. 經(jīng)濟(jì)與管理, 2007,(02) . </p><p>　　[2] 唐軍. 快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理[J]. 市場(chǎng)周刊(理論研究), 2007,(05) . </p><p>　

61、　[3] 畢雪萍,姜艷. 快速消費(fèi)品企業(yè)分銷(xiāo)渠道研究[J]. 科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì), 2007,(07) . </p><p>　　[4] 黃建. 基于快速消費(fèi)品及其渠道特征的探討[J]. 湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào), 2007,(04) . </p><p>　　[5] 許喬. 論快速消費(fèi)品的“藍(lán)海戰(zhàn)略”[J]. 內(nèi)江科技, 2007,(07) . </p><p>

62、　　[6] 涂艷紅,羅貞禮. 中國(guó)快速消費(fèi)品戰(zhàn)略性渠道建設(shè)初探[J]. 經(jīng)濟(jì)與管理, 2007,(02) . </p><p>　　[7] 周建勇,郭大寧,俞淼. 快速消費(fèi)品行業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)模擬分析[J]. 中國(guó)管理信息化, 2008,(06) . </p><p>　　[8] 于馨燕. 快速消費(fèi)品的廣告訴求策劃[J]. 企業(yè)活力, 2007,(03) . </p><

63、p>　　[9] 賈寶芬. 快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)淺析[J]. 科技創(chuàng)業(yè)月刊, 2007,(12) . </p><p>　　[10] 趙倩. 快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)[J]. 商業(yè)研究, 2008,(03) .</p><p>　　[11] 李寶庫(kù). 基于耐用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的我國(guó)農(nóng)村居民區(qū)域消費(fèi)模式與特征[J]管理學(xué)報(bào), 2005,(01) . </p><p>　　

64、[12] 吳遠(yuǎn)芬. 怎樣啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)[J]湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào), 2004,(01) . </p><p>　　[13] 馬永強(qiáng),馬丕玉,賈曉輝. 快速消費(fèi)品成熟期的渠道管理研究[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化, 2006,(16) . </p><p>　　[14] 畢雪萍,姜艷. 快速消費(fèi)品企業(yè)分銷(xiāo)渠道研究[J]. 科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì), 2007,(07) . </p>&

65、lt;p>　　[15] 唐浩民. 快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理[J]. 現(xiàn)代商業(yè), 2008,(08) . </p><p>　　[16] 黃明山. 對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)若干問(wèn)題的分析[J]. 特區(qū)經(jīng)濟(jì), 2006,(11) . </p><p>　　[17] 王愛(ài)玲. 我國(guó)快速消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道模式的建立[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化, 2007,(17) .</p><p>

66、　　[18] Philip Kotler, Marketing Management 2000 by prentice – hall,Inc</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　能夠完成論文寫(xiě)作，多虧了我的指導(dǎo)老師——XXX老師的嚴(yán)格要求和悉心指導(dǎo)。她不僅幫助我確定論文題目和寫(xiě)作提綱，同時(shí)多次與我討論具體問(wèn)題，提出了修改意見(jiàn)和建議，給予

67、了我許多幫助。</p><p>　　感謝所有教誨與幫助過(guò)我的老師，是他們的關(guān)懷和教導(dǎo)使我在大學(xué)里學(xué)習(xí)和科學(xué)研究上能夠不斷進(jìn)步，學(xué)有所成。</p><p>　　此外，這個(gè)課題的完成，也要感謝我的親人、同學(xué)和朋友對(duì)我的學(xué)習(xí)與寫(xiě)作給予了真誠(chéng)的支持，在此我衷心地謝謝他們。</p><p>　　莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿蚃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅袆膁芅薇蚈肇芄螀

68、襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂荿蟻螂膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞羀膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿蚃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅袆膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂荿蟻螂膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞羀膂膃莂螂肈膂蒄

69、羈羄膁蚇螁羀膀蝿蚃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅袆膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂荿蟻螂膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞羀膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿蚃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅袆膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂荿蟻螂膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃蟻