菏澤移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著通信行業(yè)話(huà)音業(yè)務(wù)ARPU值的不斷下滑，企業(yè)市場(chǎng)上集團(tuán)客戶(hù)表現(xiàn)出來(lái)的“兩高一低”，即ARPU值高、收入占比高和離網(wǎng)率低，越來(lái)越受到各大電信運(yùn)營(yíng)商的重視。從2006年開(kāi)始，各大電信運(yùn)營(yíng)商都已明確提出“由傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變”的月標(biāo)。那么，占據(jù)通信行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的中國(guó)移動(dòng)通信公司，它的各市級(jí)公司又將如何根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)展集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作呢?
　　本文在搜集大量資料基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論及其主要內(nèi)容作了較為

2、詳細(xì)的闡述。以菏澤移動(dòng)公司為研究對(duì)象，首先從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)需求四個(gè)方面展開(kāi)集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)外部環(huán)境分析，又在深入企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成了集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析，找出了公司目前存在的問(wèn)題。然后通過(guò)問(wèn)卷形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，找出了菏澤移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。接著根據(jù)公司集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出由產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和價(jià)格策略四個(gè)部分組成的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，這套營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率起著參考作用。最后，本文針對(duì)