中國銀聯(lián)國際化戰(zhàn)略分析.pdf

1、以銀行卡為代表的電子支付方式是信息技術(shù)應(yīng)用于金融領(lǐng)域的成功典范。銀行卡不斷受到消費者的青睞,因而銀行卡支付方式發(fā)展十分迅速,并有逐步替代現(xiàn)金等成為消費者的主要支付工具的趨勢。中國銀聯(lián)股份有限公司自2002年成立之日起致力于銀行卡跨行交易轉(zhuǎn)接服務(wù),在服務(wù)好國內(nèi)市場的同時,于2003年底開始積極擴展海外市場,到2009年已經(jīng)拓展到50多個國家和地區(qū)。中國銀聯(lián)所處的銀行卡產(chǎn)業(yè)具有典型的“雙邊市場”特征,本文從雙邊市場理論出發(fā),通過對銀行卡產(chǎn)業(yè)

2、的PIE模型分析、市場容量分析、生命周期分析,得出了銀行卡產(chǎn)業(yè)是一個具有廣闊市場前景的朝陽產(chǎn)業(yè);通過對港澳市場、亞太市場、歐美市場及其它市場分析,得出中國銀聯(lián)境外拓展應(yīng)該有重點、有次序地進(jìn)行;通過對競爭對手分析,得出中國銀聯(lián)國際化過程中應(yīng)該走網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌建設(shè)并重的道路;通過對市場參與方的分析,得出中國銀聯(lián)的品牌建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)該圍繞持卡人、發(fā)卡機構(gòu)、收單機構(gòu)與受理商戶這四個市場參與方完成。在分析銀行卡產(chǎn)業(yè)盈利模式基礎(chǔ)之上,分析了中國銀

3、聯(lián)的財務(wù)狀況、管理水平、技術(shù)力量、市場網(wǎng)絡(luò)、品牌知名度、人才、使用成本等方面的內(nèi)部因素,得出中國銀聯(lián)的財務(wù)狀況相對良好,管理架構(gòu)與管理水平較為完善,技術(shù)力量滿足國際化要求,市場網(wǎng)絡(luò)需要進(jìn)一步建設(shè),品牌知名度有待提高,國際化人才需要培養(yǎng),授權(quán)使用與轉(zhuǎn)接成本是國際化的一大優(yōu)勢。根據(jù)中國銀聯(lián)的內(nèi)外部環(huán)境分析,通過SWOT分析,提出中國銀聯(lián)應(yīng)該以收單市場、發(fā)卡市場、ATM網(wǎng)絡(luò)三條業(yè)務(wù)主線“全面出擊,線性突破”的國際化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略方案。在制定中國銀