G電信IPTV市場競爭策略研究.pdf

1、中山大學(xué)碩士學(xué)位論文G電信IPTV市場競爭策略研究姓名：余禎輝申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：卓鷗20080427T i t l e ：T h eM a r k e t C o m p e t i t i o n S t r a t e g y O n I P T V S e r v i c e O fG T e l e c o mM a j o r ：M B AN a m e ：S u p e r v i s o r ：A

2、B S T R A C TB a s e do ni n - d e p t ha n a l y s i so f i n t e r n a t i o n a la n dd o m e s t i cI P T V m a r k e te n v i r o n m e n t ，c o n s i d e r e dt h ea d v a n t a g e a n d d i s a d v a n t a g ew h

3、 e n G t e l e c o m d e v e l o p t h e I P T V s e r v i c e ,t h e p a p e r u s i n g t h e k n o w l e d g eo fs t r a t e g i c 、m a r k e t i n g m a n a g e m e n t 、 i n t e r n a li n f o r m a t i o n a n ds t

4、 a t i s t i c a la n a l y s i s 、m o d e la n a l y s i sa n d t h e q u a n t i t a t i v e ＆q u a l i t a t i v ea n a l y s i s ， a n d r e f e r r i n g t h e f o r e i g nt e l e c o m o p e r a t o r ’S I P T Vm

5、a r k e t c o m p e t i t i o ns t r a t e g y , t o s t u d ya n d d i s c u s st h ec o m p e t i t i o n ，c u s t o m e r d e m a n d ，I P T Vb u s i n e s sd e v e l o p m e n t o f m a r k e t i n g s t r a t e g yt

6、 h a t G t e l e c o m f a c e d ．T h ep a p e ra l s o u s et h ep e r s p e c t i v eo f p r a c t i c e ，t h ec o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n ta n a l y s i s a n dt h es t r a t e g i ca n dt a c t i c a l d

7、 i r e c t i o no f t h ep r o p o s a l f o rt h ef o r m u l a t i o no f t h em a i nl i n eo ft h i n k i n g ,e x p l o r ea s e r i e so f s o l u t i o n si nb u s i n e s sa n d m a r k e t i n go p e r a t i o n

8、 st ot h eG t e l e c o m ’SI P T V s e r v i c e ，a n db r i n g a g o o d d i r e c t i o n st o G t e l e c o m w h i c h b e i n g i nt h e p r o c e s so ft r a n s i t i o n ．A f t e ri n —d e p t h a n a l y s i s

9、 ．t h eP a p e r g e t s t h ec o n c l u s i o n s t h a tG t e l e c o m ’SI P T V b u s i n e s ss t r a t e g y s h o u l d b e ：I n t h e s h o r t —r u n ，Gt e l e c o ms h o u l d l o w e rt h e p r i c e s o fb a

10、 s i cs e r v i c e ，u s e f e a t u r e —d e m a n db u s i n e s so fT V d r a m a sa s t h em a i ns e l l i n gp o i n t ，a n du s e c o s t —e f f e c t i v ea d v a n t a g e s t oa t t r a c tU S e r Si nt h el o

11、w —e n d ，i n s i s tm a r k e t i n g s t r a t e g yo f b u n d l i n gb r o a d b a n d s e r v i c e ，m a k et h ee f f o r t st od e v e l o pa n d c a r em o r e a b o u t t h eU S e r S ，t a k ea d v a n t a g eo

12、f t h et i m i n go f a r r i v a lo f t h eO l y m p i cg a m e st o s e t o f f t h eO l y m p i cm a r k e t i n gt u r m o i l ，a n du s e t h ef u n c t i o no f s h i f tt h et i m ea n dt u r nb a c kt oa a r a c

13、tt h eh i g he n d U S e r So f I P T V ．F o r t h el o n g - t e r m , GT e l e c o m s h o u l db ea b l et oe s t a b l i s h a s t r o n g b r a n d f o r I P T V s e r v i c e ．i n c r e a s e t h e v a l u e - a d

14、d e d b u s i n e s sd e v e l o p m e n ta n d p r o m o t i o n e f f o r t s ，s e tu pa t a r g e tt h a tb u i l da ni n t e g r a t e db r o a d b a n di n t e r a c t i v e a n d e n t e r t a i n m e n t p l a t f