中國企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇動機與標準研究.pdf

1、隨著中國企業(yè)跨國投資的日益增多，越來越多的中國企業(yè)走上了國際化的道路，但事實卻證明中國企業(yè)海外投資的失敗率很高。然而全球經濟一體化的趨勢要求中國企業(yè)必須堅持走出去，因此面對這一急需解決的現(xiàn)狀，本文提出了選擇海外公司作為合作伙伴結成戰(zhàn)略聯(lián)盟這一方法來克服目前中國企業(yè)所面臨的走出國門與高失敗率之間的矛盾。
　　本研究首先通過納什均衡模型從理論上來證明戰(zhàn)略聯(lián)盟是合作雙方的一項共贏策略；而合適的戰(zhàn)略伙伴是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關鍵，因此本文主要研

2、究了中國企業(yè)如何選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴。基于變化的市場環(huán)境，企業(yè)選擇合作伙伴的標準也隨之不同，因此本文建立了戰(zhàn)略動機與合作伙伴選擇標準相關性模型，通過問卷調查法研究了戰(zhàn)略動機與戰(zhàn)略伙伴選擇標準兩者之間的關系，得出了在不同發(fā)展時期的企業(yè)基于不同的戰(zhàn)略動機，選擇合作伙伴時各項選擇標準之間的相對重要程度。
　　在此基礎上，我們還對企業(yè)進行了合作滿意度的評價調查，通過建立伙伴選擇標準驗證模型來分析不同的選擇標準與最終合作績效評價之間的關系