快速消費(fèi)品市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)研究.pdf

1、隨著物流及零售業(yè)的迅速發(fā)展,快速消費(fèi)品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的提高,其所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)能力以及管理質(zhì)量的提升將為企業(yè)帶來(lái)更高的收益。如何在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的框架下科學(xué)地對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行預(yù)測(cè)研究,如何最大限度的獲取市場(chǎng)投資回報(bào),已成為企業(yè)決策者必須面對(duì)的問(wèn)題,解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行預(yù)測(cè)。
　　本文從企業(yè)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的角度出發(fā),通過(guò)理論聯(lián)系經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)分析了品牌、價(jià)格、銷(xiāo)售促銷(xiāo)、渠道、廣告等是影響快速消費(fèi)品市場(chǎng)

2、份額的主要因素。以吸引力市場(chǎng)份額理論為基礎(chǔ),詳細(xì)分析了多項(xiàng)式邏輯模型和乘法競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)模型的界定和估計(jì),嘗試將這些模型轉(zhuǎn)換成回歸模型進(jìn)行估計(jì),以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的極大似然估計(jì);探討了品牌價(jià)值、價(jià)格彈性、促銷(xiāo)彈性的計(jì)算方法;闡述了模型所需數(shù)據(jù)的形式及模型預(yù)測(cè)的流程。
　　最后本文應(yīng)用多項(xiàng)式邏輯模型對(duì)所收集的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。研究了品牌、價(jià)格、促銷(xiāo)對(duì)婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)份額的影響。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)多數(shù)品牌的品牌價(jià)值對(duì)其市場(chǎng)份額有顯著性的影響;堆頭促

3、銷(xiāo)和折扣促銷(xiāo)的影響相對(duì)較大,而禮品促銷(xiāo)和人員促銷(xiāo)的影響相對(duì)較小;價(jià)格的影響很小,且不顯著。研究結(jié)果表明:多項(xiàng)式邏輯模型對(duì)本文的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)觀察數(shù)據(jù)的擬合是很好的,這說(shuō)明在國(guó)內(nèi)尚缺乏系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持的情況下,這種簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)仍然可以進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)份額變量發(fā)生改變的情況下,利用多項(xiàng)式邏輯模型處理的結(jié)果,對(duì)市場(chǎng)份額的變化進(jìn)行了預(yù)測(cè)研究。
　　本文的研究對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)研究做了大量的有益工作,快速消費(fèi)者品市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)研究