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1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民生活水平的提高和飲食習(xí)慣的改變,牛奶及其制品已成為人們?nèi)粘5南M(fèi)品,其市場(chǎng)需求非常旺盛,而且逐年增長(zhǎng)。如今,乳業(yè)已被稱(chēng)為我國(guó)的“朝陽(yáng)行業(yè)”。由于乳業(yè)行業(yè)壁壘相對(duì)比較低,越來(lái)越多的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都加入到這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中,因此導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速且競(jìng)爭(zhēng)激烈。然而,目前國(guó)內(nèi)乳業(yè)企業(yè)在渠道建設(shè)方面仍存在不少問(wèn)題,渠道間也存在許多沖突,因此,解決渠道沖突問(wèn)題,加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)渠道的管理,對(duì)于提高分銷(xiāo)渠道的績(jī)效,增強(qiáng)分銷(xiāo)渠道的活
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