雪花啤酒市場營銷策略研究.pdf

1、雪花啤酒由90年代的地方名牌已發(fā)展成為全國品牌，在很多市場已成為主導(dǎo)品牌，資本加品牌運(yùn)做應(yīng)該是雪花品牌走向全國甚至世界的砝碼。今天我們已經(jīng)看到，啤酒業(yè)正在整合，青島、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具輪廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在擴(kuò)大規(guī)模；因此，從啤酒業(yè)來看競爭越來越來激烈，但雪花除了具備較有優(yōu)勢的資本外，品牌的影響力卻是非常的薄弱，所以這就關(guān)系到雪花啤酒的整個市場營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行。因此制定一個切實可行的市場營銷策略，對于雪花啤酒來

2、說，就成為首要的和至關(guān)重要的大問題。 本文首先對市場營銷理論進(jìn)行了簡要回顧，并應(yīng)用這些理論對雪花啤酒的市場營銷內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，以SWOT矩陣的形式，歸納出了雪花啤酒面臨的機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢。發(fā)現(xiàn)雪花啤酒面臨著如下四個方面的機(jī)會：①中國穩(wěn)定發(fā)展的政治環(huán)境與日益健全的法律機(jī)制有利于啤酒業(yè)的蓬勃發(fā)展；②中國開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于啤酒業(yè)的蓬勃發(fā)展；③社會文化的發(fā)展使人民生活水平大幅度提高，這樣有利于啤酒業(yè)的市場容量增