淺析中國高端白酒市場營銷策略

1、淺析中國高端白酒市場營銷策略淺析中國高端白酒市場營銷策略摘要白酒是我國的傳統(tǒng)酒種，對中國人來說有一種特別的意義，蘊含了豐富多樣的歷史文化。據(jù)中國統(tǒng)計年鑒顯示，我國市場上有38000家白酒企業(yè)，各種各樣的消費者群體也有幾億人。但是大量洋酒和啤酒、果酒等一些新產(chǎn)品流入中國市場，國產(chǎn)白酒的市場穩(wěn)定率產(chǎn)生了動搖，在中國白酒消費市場形成了消費習慣的轉(zhuǎn)變，市場份額逐漸縮小的現(xiàn)象。值得一提的是在黨的十八大召開之后，政府出臺了限制三公消費的政策，在將來

2、的兩三年里，高端白酒的消費狀況將會受到不同程度的影響，這會放慢白酒行業(yè)的發(fā)展速度，直接影響著高端白酒業(yè)的進一步發(fā)展，高端白酒行業(yè)陷入了一個復雜的調(diào)整期。為了適應這些市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，本文對白酒行業(yè)的市場近況和出現(xiàn)的問題進行了探究，收集了相關(guān)文章，理論聯(lián)系實際，從高端白酒的現(xiàn)狀、引出的問題、分析問題、解決問題等幾個層面著手，找到化解當前問題的方法，但愿可以給我國高端白酒企業(yè)的健康成長提供一些實用的建議和意見。關(guān)鍵詞：高端白酒；現(xiàn)狀分析；營銷

3、策略；淺析中國高端白酒市場營銷策略一、緒論改革開放以來，白酒行業(yè)有了驚人的發(fā)展，從之前傳統(tǒng)的酒作坊到現(xiàn)在如此龐大的酒市場，中間也經(jīng)歷了起伏跌巖。也就是從近10年開始，中國的高端白酒行業(yè)興起，大家都知道，現(xiàn)代的白酒行業(yè)是一個十分暴利的行業(yè)，有很多不相關(guān)的人為了謀取暴利也紛紛加入到這個市場中，造成白酒市場一片混亂。值得一提的是在黨的十八大召開之后，政府出臺了限制三公消費的政策，在將來的兩三年里，高端白酒的消費狀況將會受到不同程度的影響，這會

4、放慢白酒行業(yè)的發(fā)展速度，直接影響著高端白酒業(yè)的進一步發(fā)展。為了適應這些市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，本文對白酒行業(yè)的市場近況和出現(xiàn)的問題進行了探究，找出問題所在，制定出一些適宜的營銷策略，為我國白酒業(yè)的健康穩(wěn)健的發(fā)展提供一個方向。（一）研究的意義（一）研究的意義本文通過對我國白酒業(yè)的全面分析，基本上對白酒業(yè)如何發(fā)展有了一個清晰的認識，再結(jié)合自己所學的一些市場營銷基本原理，從科學理性的角度對相關(guān)問題進行剖析。社會發(fā)展越來越快，信息也越來越透明，在新時期

5、做好改善白酒業(yè)的準備，這樣我們才能對新時期白酒營銷策略有一個更全面的把握，更有利于我們制定出合理高效的方案，灌輸正確的營銷理念，創(chuàng)造出新的品牌形象和良好的企業(yè)形象。（二）研究的方法（二）研究的方法本文結(jié)合所學的市場營銷學常識，對中國白酒行業(yè)的近況，發(fā)展中的不足，營銷策略以及未來的發(fā)展進行了簡單的探究，再結(jié)合案列進行具體說明，希望可以為中國高端白酒的營銷之路做出貢獻。二、中國高端白酒的市場現(xiàn)狀和環(huán)境分析（一）我國高端白酒的市場現(xiàn)狀（一）我