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1、在信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中,所有涉及信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,都可以在委托人—代理人的框架下進(jìn)行分析.同樣,在營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)管理中,廠(chǎng)商與渠道商之間的委托—代理關(guān)系也存在信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題.自有合作意向之始,他們之間就因利益問(wèn)題,開(kāi)始了不同類(lèi)型的博弈過(guò)程.廠(chǎng)商作為委托人無(wú)法了解渠道商的私人信息,為了實(shí)現(xiàn)自身的利潤(rùn)最大化,它不僅要與渠道商進(jìn)行博弈,還要對(duì)其進(jìn)行激勵(lì),以促使其完成銷(xiāo)售任務(wù).該文在分析博弈論與委托—代理理論的基礎(chǔ)之上,以清華同方光盤(pán)公司知網(wǎng)本部為例,
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