廣州五十鈴客車公司市場競爭策略研究.pdf

1、中國城間高檔客運客車市場的發(fā)展是在上世紀90年代中期開始的.德國凱斯鮑爾和瑞典沃爾沃兩家國外客車企業(yè)通過合資合作的方式分別成立了安徽安凱客車股份有限公司(簡稱安凱)和西安沃爾沃客車有限公司(簡稱西沃),成為最早進入中國的城間高檔客運客車市場的兩個品牌.同時,以金龍聯合汽車有限公司(簡稱金龍)、鄭州宇通客車股份有限公司(簡稱宇通)為代表的一批國內企業(yè)也通過大力引進國外的技術,大大提升了國內客車的制造水平.隨著高速公路建設的飛速發(fā)展,城間高

2、檔客運客車成為國內高檔客車最主要的市場,眾多客車企業(yè)紛紛進入,使市場競爭變得十分激烈.廣州五十鈴不具備成本上的優(yōu)勢,如何在激烈的競爭中生存和發(fā)展?該文分析了廣州五十鈴的現狀及內外影響因素,提出了廣州五十鈴市場競爭中存在的主要問題.同時,針對國內客車市場的發(fā)展態(tài)勢,對城間客運市場、旅游客運市場、公交客運市場、團體用車市場等國內客車主要市場進行了分析.廣州五十鈴的市場定位是城間高檔客運客車市場,該文著重分析了該市場的競爭態(tài)勢,對金龍、宇通、

3、西沃、安凱等四家國內最主要的競爭者的現狀和目前所采取的競爭策略從價格因素和非價格因素兩個方面進行了分析.該文認為,價格競爭可以在一定程度上實現優(yōu)勝劣汰,使社會資源配制更加合理,使消費者得到更多的實惠,但價格競爭過度就會造成對整個行業(yè)的傷害.在市場經濟條件下,價格競爭最終將導致整個競爭方式的多樣化.該文最后提出了廣州五十鈴的市場競爭策略.根據對市場競爭態(tài)勢和廣州五十鈴內外部因素的分析,廣州五十鈴制定了差異化競爭策略.這一策略的主要目的是通