ZY房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究，不僅可以加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)的溝通，根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而且還可以提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的品質(zhì)和知名度，從而在客戶(hù)中樹(shù)立良好的口碑并提高項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，對(duì)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究顯得十分必要，本文即針對(duì)ZY房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略制定展開(kāi)具體探討。
　　 本文首先提出了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究的背景、研究意義與目的，在全面回顧國(guó)內(nèi)外關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)文獻(xiàn)

2、的基礎(chǔ)上提出了本研究的方法與研究思路及內(nèi)容。緊接著運(yùn)用PEST分析方法全面剖析了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境，如政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等，并針對(duì)ZY房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況運(yùn)用SWOT方法對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了綜合分析，提出了ZY房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略選擇和定位的重要性，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了ZY房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的STP分析，認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)該從顧客的需求入手，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，對(duì)ZY房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道進(jìn)行優(yōu)化組合。最后