ZHRG房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場競爭日趨白熱化，房地產(chǎn)營銷策劃的重要性與日俱增。開發(fā)商要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，只能建立在對市場深入的分析研究基礎(chǔ)上。深圳的房地產(chǎn)市場起步較早，發(fā)展相對成熟。開發(fā)商要想在市場競爭中脫穎而出，也只有依靠科學(xué)合理的營銷策略。
　　 本文選取ZHRG房地產(chǎn)項(xiàng)目作為研究對象，應(yīng)用STP營銷理論（包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三個步驟），在對項(xiàng)目的外部、內(nèi)部及競爭環(huán)境進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上，通過

2、對細(xì)分市場的分析，明確本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體為首次置業(yè)者及高科技園區(qū)白領(lǐng)。隨后針對年輕的目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)特征分析，確定了項(xiàng)目的形象、客戶定位、產(chǎn)品定位。最后運(yùn)用4P營銷理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面闡述了本項(xiàng)目的營銷策略。其中，產(chǎn)品策略主要是從總體規(guī)劃、項(xiàng)目戶型、配套設(shè)施、景觀及綠化及物業(yè)管理服務(wù)五個方面進(jìn)行分析。在分析房地產(chǎn)價格影響因素、定價方法的基礎(chǔ)上，提出本項(xiàng)目應(yīng)采用低開高走的價格策略，并以競爭價格定價法來制定銷售價格。本