現(xiàn)階段中小企業(yè)營銷策略分析

1、1現(xiàn)階段中小企業(yè)營銷策略分析摘要：中國中小企業(yè)市場全面開放，外資企業(yè)的進(jìn)入，為我國中小企業(yè)帶來了世界上最先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也帶來競爭的壓力，激發(fā)了國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展的活力，促進(jìn)了我國中小企業(yè)的發(fā)展。在市場競爭的環(huán)境下，這些中小企業(yè)如何抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定合理的營銷策略顯得特別重要。本文通過對現(xiàn)階段中小企業(yè)現(xiàn)狀的分析，提出相應(yīng)的策略使公司更深的認(rèn)識到營銷管理對企業(yè)的重大意義，提升公司知名度、品牌意識和管理模式，贏得更多的客戶和

2、高市場占有率。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；現(xiàn)狀；營銷策略一、中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀與問題1.經(jīng)營觀念滯后，企業(yè)本著先制造后銷售的觀念如今國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場營銷概念，但是他們真正將理論運(yùn)用于實(shí)踐上并取得成效的比率并不高。此外還有一部分企業(yè)本著“酒香不怕巷子深”生產(chǎn)觀念，他們在產(chǎn)品出廠的時(shí)候并不清楚自己的消費(fèi)者群體在哪里，更不知道其未來顧客的喜好，性格等。企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在，

3、以至于盲目的生產(chǎn)造成庫存增加，市場占有率下降。2.中小企業(yè)營銷處境面臨尷尬局面國內(nèi)中小企業(yè)遍地開花，但企業(yè)市場營銷處境尷尬，前景令人擔(dān)憂。隨著國內(nèi)中小企業(yè)的迅猛發(fā)展，一些將質(zhì)量、銷售、服務(wù)、信息反饋于3地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。二、解決方案（一）企業(yè)管理體質(zhì)和模式的改革1.聘請職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的專業(yè)化實(shí)現(xiàn)管理的專業(yè)化，需要由具有技術(shù)、管理、市場營銷、人力資源等專業(yè)知識的人員來管理企業(yè)，改變過去管理者與所有者合二為一

4、的管理模式，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，逐步實(shí)現(xiàn)投資者管理模式向職業(yè)經(jīng)理人管理模式的過渡。因此企業(yè)在不斷提高家族成員管理者綜合素質(zhì)的同時(shí)，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，是建立起高效率的管理團(tuán)隊(duì)的必要選擇。2.完善人力資源管理，實(shí)現(xiàn)人力資源管理的科學(xué)化市場經(jīng)濟(jì)的競爭，實(shí)質(zhì)上就是人才的競爭。在人才方面，不僅要樹立“以人為本”的現(xiàn)代管理思想，注重對人的尊重、培養(yǎng)和激勵，強(qiáng)化人才意識，想方設(shè)法提高員工的工作滿意度；而且要利用企業(yè)的自身環(huán)境優(yōu)勢，幫助員工充分認(rèn)識

5、自己、提高自己、發(fā)展自己。（1）科學(xué)有效地制定人力資源計(jì)劃。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和方案以及企業(yè)自身的實(shí)際需求，適時(shí)制定人力資源計(jì)劃。（2）建立和完善激勵機(jī)制。只有在企業(yè)內(nèi)部建立起完善而又全面的人才激勵機(jī)制，才更加能吸引人才、留住人才，從而發(fā)揮人才的最大功效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利益。在物質(zhì)激勵方面，可以實(shí)行崗位股權(quán)制和年薪制；在精神激勵方面，企業(yè)可以分配給員工富有挑戰(zhàn)性和開拓性的工作，給員工創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)物質(zhì)激勵與精神激勵的結(jié)