品牌營(yíng)銷推廣策劃活動(dòng)的溝通方案

1、有 了 家 校 通，溝 通 好 輕 松 ！,深 圳 市 國(guó) 信 通 信 技 術(shù) 有 限 公 司,家校通項(xiàng)目 ------ 品牌營(yíng)銷推廣策劃活動(dòng)的溝通方案,,深圳市東方時(shí)空文化發(fā)展有限公司 2005 年11月,目 錄,,,（一）東方時(shí)空對(duì)項(xiàng)目的理解,國(guó)信通信的家校通營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖,,,,,針對(duì)全國(guó)市場(chǎng),,,,,,,,,,,,,,發(fā)展代理渠道,建立客戶體系,推動(dòng)渠道客戶,拉動(dòng)渠道客戶,向有效客戶實(shí)施服務(wù)性營(yíng)銷,豐

2、富家校通內(nèi)容、提升服務(wù)品質(zhì),向重點(diǎn)客戶實(shí)施持續(xù)性營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷,借“家校通”的成熟市場(chǎng)全面提升公司的其他產(chǎn)品,8．拓展市場(chǎng),6．精耕細(xì)作,5．宣導(dǎo)活動(dòng),4．會(huì)議營(yíng)銷,3．公共關(guān)系,2．運(yùn)營(yíng)招商,1．開發(fā)市場(chǎng),7．服務(wù)提升,9．全線競(jìng)爭(zhēng),,,市場(chǎng)開發(fā)步驟,營(yíng)銷推廣遞進(jìn),（二）東方時(shí)空對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí),（1）產(chǎn)品功能模塊,,家校通系統(tǒng),功能模塊,1．家校通－－產(chǎn)品,（二）東方時(shí)空對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí),（2）家校通產(chǎn)品,2．家校通－－市場(chǎng),（二）東方時(shí)

3、空對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí),,文化、治安、就業(yè)、消費(fèi),,市場(chǎng)化效果喜人,,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,社會(huì)環(huán)境影響因素,,,,市場(chǎng)具有開發(fā)潛力,產(chǎn)品價(jià)格的平民化和增值服務(wù)的內(nèi)容日趨豐富,手機(jī)、小靈通．固話、家家E電腦．寬帶的普及,新技術(shù)被應(yīng)用到產(chǎn)品和服務(wù)中,,應(yīng)用設(shè)備平民化,,,教育方式的改變教育方法的改變,溝通方式的要求,,3．家校通－－客戶體系,行政客戶（教育主管部門）,渠道客戶（經(jīng)銷商、代理商）,（二）東方時(shí)空對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí),購(gòu)買客戶（學(xué)校）,使

4、用客戶（教師、家長(zhǎng)、學(xué)生）,（1）客戶系統(tǒng),（2）價(jià)值關(guān)系,行政主管部門、學(xué)校,經(jīng)銷商、代理商,教師、家長(zhǎng)、學(xué)生,,,,,,,,,,,,,,,,,,渠道客戶,有效客戶,消費(fèi)客戶,產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、品牌、技術(shù)支持等,4．家校通－－推廣問題,（二）東方時(shí)空對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí),,,,Action1,前期 如何拓展有效客戶和渠道客戶,,,,中期 如何提高活動(dòng)影響力，快速擴(kuò)展消費(fèi)客戶群體,,,,后期 活動(dòng)過程

5、中，如何開展后續(xù)工作，提高用戶量.,Action2,Action3,,（三）東方時(shí)空對(duì)項(xiàng)目的建議,有效客戶,消費(fèi)客戶,渠道客戶,教師、家長(zhǎng)、學(xué)生,行政主管部門、學(xué)校,經(jīng)銷商、代理商,關(guān)系營(yíng)銷,會(huì)議營(yíng)銷,廣告營(yíng)銷,活動(dòng)營(yíng)銷,服務(wù)營(yíng)銷,會(huì)議營(yíng)銷,會(huì)議營(yíng)銷,服務(wù)營(yíng)銷,做品牌,家校通的服務(wù)性品牌,服務(wù)營(yíng)銷,推廣切入點(diǎn),－－服務(wù)－－增值服務(wù),－－技術(shù)－－技術(shù)服務(wù),+,+,,,,（四）東方時(shí)空對(duì)項(xiàng)目的展望,對(duì)校方確定的教師子女提供“家校通”免費(fèi)

6、服務(wù)；     免費(fèi)使用資源網(wǎng)站所能提供的資源；     免費(fèi)使用寬上教育產(chǎn)品；     免費(fèi)閱讀數(shù)字圖書；    與各大運(yùn)營(yíng)商全面合作，推出“家校通電信卡；     與電信全面合作，免費(fèi)使用電信網(wǎng)站資源；