中石化聚烯烴營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、營銷戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略體系的核心，它根據(jù)公司戰(zhàn)略的要求與規(guī)范，制定市場營銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，支持和服務(wù)于公司戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展起著極為重要的作用。科學(xué)地制定和實(shí)施有效的市場營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，增強(qiáng)和保持競爭優(yōu)勢，合理配置資源的重要手段，也是一項(xiàng)關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的重要任務(wù)，只有市場營銷戰(zhàn)略研究和實(shí)施好，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大。 2005年5月10日，中石化在資本整合如火

2、如荼進(jìn)行的過程中，開始了對石化營銷業(yè)務(wù)的整合，化工銷售分公司隨之成立，中石化集團(tuán)下屬化工類企業(yè)產(chǎn)品銷售權(quán)悉數(shù)上收總部。這意味著，中石化在過去分散的化工產(chǎn)品銷售領(lǐng)域開始全面實(shí)行中央集權(quán)式管理。這是中石化成立以來規(guī)模最大的一次專業(yè)重組。中石化將對下屬化工企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行清理整合，形成化工生產(chǎn)企業(yè)——化工銷售分公司駐廠辦——區(qū)域銷售分公司——化工銷售分公司的四級垂直管理模式，以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一營銷策略，統(tǒng)一市場開拓，統(tǒng)一物流運(yùn)作，統(tǒng)一資源配置，統(tǒng)一

3、銷售業(yè)務(wù)，統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略并最終形成集銷售、貿(mào)易、物流于一體的中石化化工銷售體系。中石化實(shí)施營銷整合一方面是處于自身內(nèi)部管理的考慮，更重要的是，隨著以中國為核心的亞太石油化工市場需求的迅速攀升，全球的石油化工生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入市場，國內(nèi)競爭加劇。就是在這個(gè)背景下，筆者選擇了中石化的聚烯烴產(chǎn)品作為研究對象，探討在新的競爭壞境和競爭格局中，中石化的營銷戰(zhàn)略。 論文首先介紹了中石化營銷業(yè)務(wù)重組的情況，并對中石化的聚乙烯和聚丙烯生產(chǎn)、技術(shù)和市