【廣告策劃-ppt】jaguar北京4s店開業(yè)慶典2006

1、“終極魅惑，豈能抵擋” —JAGUAR北京4S店開業(yè)慶典,北京盛世華通市場(chǎng)顧問有限公司Feb. 18th, 2006,目錄,活動(dòng)背景和目的我們對(duì)項(xiàng)目的理解活動(dòng)主題活動(dòng)策略活動(dòng)方案活動(dòng)亮點(diǎn)視覺設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)算,活動(dòng)背景和目的,背景 JAGUAR在北京第一家4S店開業(yè)目的 加深品牌認(rèn)知 提升JAGUAR品牌在中國(guó)的知名度和美譽(yù)度 提升老客戶的忠誠(chéng)度 吸引和激發(fā)潛在客戶購(gòu)買欲,

2、目錄,活動(dòng)背景和目的我們對(duì)項(xiàng)目的理解活動(dòng)主題活動(dòng)策略活動(dòng)方案活動(dòng)亮點(diǎn)視覺設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)算,我們對(duì)項(xiàng)目的理解,對(duì)JAGUAR品牌的認(rèn)知 品牌誕生于1922年 ，歷史悠久 外觀設(shè)計(jì)突出桀驁不馴的野性，奢華而性感 追求速度，曾多次在汽車賽事中奪冠 創(chuàng)始人因?yàn)閷?duì)汽車的貢獻(xiàn)而獲得“爵士”頭銜 英國(guó)皇家御用汽車，優(yōu)雅，尊貴，代表著豪華與個(gè)性的兼容并蓄。,,產(chǎn)生 聯(lián)想,品牌聯(lián)想“叢林幽靈” 復(fù)古與時(shí)尚的結(jié)合,,,勁速,前衛(wèi)

3、時(shí)尚,奢華,性感,野性,,,提煉核心詞,我們對(duì)項(xiàng)目的理解,對(duì)JAGUAR消費(fèi)者的分析 有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力注重品牌的歷史文化底蘊(yùn) 個(gè)性鮮明；性格外向；特立獨(dú)行 追求駕駛中的速度感、舒適性以及操縱的靈活性,,活動(dòng)主題,活動(dòng)主題推薦“終極魅惑，豈能抵擋” —JAGUAR北京4S店開業(yè)慶典,目錄,活動(dòng)背景和目的我們對(duì)項(xiàng)目的理解活動(dòng)主題活動(dòng)策略活動(dòng)方案活動(dòng)亮點(diǎn)視

4、覺設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)算,活動(dòng)策略,勁速,前衛(wèi)時(shí)尚,奢華,性感,野性,,核心詞匯提煉,品牌聯(lián)想,品牌認(rèn)知,,產(chǎn)生,,,現(xiàn)場(chǎng)氣氛及表演風(fēng)格 神秘 皇家風(fēng)范 激情四射 品位高雅,核心詞,目錄,活動(dòng)背景和目的我們對(duì)項(xiàng)目的理解活動(dòng)主題活動(dòng)策略活動(dòng)方案活動(dòng)亮點(diǎn)視覺設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)算,活動(dòng)概述,活動(dòng)時(shí)間：2006年3月18日活動(dòng)地點(diǎn)：北京市朝陽(yáng)區(qū)來(lái)廣營(yíng)JAGUAR4S店內(nèi)活動(dòng)形式：開業(yè)慶典（表演+啟動(dòng)儀式+就餐+參觀）來(lái)賓

5、數(shù)量：700人左右來(lái)賓類型：新老客戶、各大媒體,活動(dòng)流程,18:30-19:00 簽到+冷餐開始19:00-19:10 開場(chǎng)（視頻+>舞蹈）19:10-19:25 主持人開場(chǎng)＋領(lǐng)導(dǎo)致辭19:25-19:30 啟動(dòng)儀式19:15-19:25 JAZZ演奏19:25-19:

6、35 主題模特秀-part one19:35-20:45 主題模特秀-part two19:45-19:55 主題模特秀-part three20:10-20:20 參觀店面20:20-20:25 活動(dòng)結(jié)束,目錄,活動(dòng)背景和目的我們對(duì)項(xiàng)目的理解活動(dòng)主題活動(dòng)策略活動(dòng)方案活動(dòng)

7、亮點(diǎn)視覺設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)算,活動(dòng)亮點(diǎn),氣氛營(yíng)造：對(duì)店內(nèi)進(jìn)行專業(yè)的布展JAGUAR LOGO和代理商的名稱大量出現(xiàn)門外的工作人員身穿英國(guó)皇家衛(wèi)隊(duì)服飾進(jìn)行迎賓店內(nèi)工作人員統(tǒng)一著裝男性服務(wù)人員身穿燕尾服、打領(lǐng)結(jié)、戴白手套女性服務(wù)人員身穿晚禮服,勁速,前衛(wèi)時(shí)尚,奢華,性感,野性,,,,,,活動(dòng)亮點(diǎn),開場(chǎng)環(huán)節(jié)—夢(mèng)幻之舞：全場(chǎng)燈光驟暗，主背板上第一層投影屏幕（可升降）開始播放>視頻；視頻接近結(jié)束，屏幕升起。屏幕位置出現(xiàn)第二塊幕

8、布（電磁幕），此時(shí)后方燈光亮起，屏幕上出現(xiàn)一輛JAGUAR車的投影，在車的周圍，兩個(gè)舞者開始跳起與視頻內(nèi)容相似的舞蹈，觀眾欣賞到的是車和舞者的影子，突出表現(xiàn)了神秘、野性和性感。兩位舞者圖突然轉(zhuǎn)到幕前表演。舞蹈結(jié)束，定格，主持人開場(chǎng)。,勁速,性感,野性,,,,,,前衛(wèi)時(shí)尚,奢華,活動(dòng)亮點(diǎn),啟動(dòng)儀式（剪彩）：主背板左右兩層的副背板上各裝飾著一把西洋風(fēng)格的寶劍。（根據(jù)英國(guó)古老的冊(cè)封爵位的傳統(tǒng)，一個(gè)人被冊(cè)封爵位或是騎士，國(guó)王將會(huì)對(duì)其進(jìn)行

9、一個(gè)寶劍加肩的儀式，寶劍取此意） JAGUAR廠商代表和代理商代表分別將嵌在兩側(cè)背板中的兩把劍拔出（取自英國(guó)最著名的傳說-亞瑟王拔出“石中劍”的傳說，暗示JAGUAR的王者風(fēng)范）。此時(shí)電磁幕突然落下，JAGUAR沖幕而出，直至T型臺(tái)。同時(shí)兩側(cè)背板開始向中間移動(dòng)，各種效果開始配合（燈光、音響、煙霧、彩帶）兩側(cè)的副背板一側(cè)文字為“終極魅惑”‘，畫面為車；一側(cè)為“豈能抵擋”，畫面為美女。二者可合并為一幅完整的香車美女、“美女與野獸”的

10、完整畫面。,勁速,性感,野性,,,,,,前衛(wèi)時(shí)尚,奢華,活動(dòng)亮點(diǎn),JAZZ演奏：JAGUAR車從臺(tái)上開到T臺(tái)頂端（T臺(tái)頂端設(shè)計(jì)為斜坡，可停車供臺(tái)下觀眾近距離觀賞）性感、美貌的JAZZ女歌手忽然從車內(nèi)出現(xiàn)，邊唱邊走向舞臺(tái)，樂隊(duì)同時(shí)開始伴奏。主唱是國(guó)內(nèi)最出色的爵士樂女歌手之一。她的創(chuàng)作和演唱風(fēng)格融合了jazz、Acidjazz、Latin、Bossa Nova、R&B、pop、Hip-Hop、Rock等多種元素，情感細(xì)膩，有

11、鮮明的個(gè)人風(fēng)格，此樂隊(duì)多次在北京的各演出場(chǎng)合進(jìn)行爵士樂的演出。,勁速,性感,野性,,,,前衛(wèi)時(shí)尚,奢華,圖片示例（女演員著裝風(fēng)格）,活動(dòng)亮點(diǎn),主題模特秀：主題模特SHOW緊緊圍繞“終極魅惑，豈能抵擋”展開此SHOW共分為3章節(jié)原生態(tài)模特SHOW歐洲貴族服飾SHOW前衛(wèi)時(shí)尚SHOW每一個(gè)章節(jié)的主題都相應(yīng)體現(xiàn)JAGUAR車的一部分特點(diǎn)原生態(tài)模特SHOW-以獸皮系列服裝為主，突出性感、野性歐洲貴族服飾SHOW-以貴族服裝為主

12、，突出奢華、復(fù)古、高貴前衛(wèi)時(shí)尚SHOW-以前衛(wèi)服飾、發(fā)型為主，突出時(shí)尚、個(gè)性,勁速,性感,野性,,,,,,前衛(wèi)時(shí)尚,奢華,活動(dòng)亮點(diǎn),勁速,性感,野性,,,“原生態(tài)”服飾SHOW：模特身著帶有原生態(tài)風(fēng)格的服飾進(jìn)行展示，如皮草、豹皮。野性與性感的完美呈現(xiàn)，凸現(xiàn)女人妖嬈嫵媚，男人陽(yáng)剛勇猛配合土著火舞，營(yíng)造神秘、野性、充滿激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,前衛(wèi)時(shí)尚,奢華,,示范圖例,示范圖例,活動(dòng)亮點(diǎn),歐洲貴族服飾SHOW：模特身著貴族風(fēng)格的服飾進(jìn)

13、行展示（復(fù)古貴族裝、西裝、晚禮）幽雅與高貴、復(fù)古與時(shí)尚、奢華而繁復(fù)，貴族風(fēng)范盡在其中,勁速,性感,野性,,,,前衛(wèi)時(shí)尚,奢華,示范圖例,示范圖例,示范圖例,活動(dòng)亮點(diǎn),前衛(wèi)時(shí)尚SHOW：模特身著前衛(wèi)時(shí)尚的現(xiàn)代服飾進(jìn)行展示（西裝、休閑裝、時(shí)裝）展現(xiàn)那些特立獨(dú)行，又不標(biāo)榜另類；努力工作，又懂得享受生活；事業(yè)有成，又不 追名逐利，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度。 配合變臉表演，營(yíng)造神秘、魔幻的現(xiàn)場(chǎng)氣氛（臉譜改變?yōu)楸?/p>

14、子臉譜）所有模特發(fā)型均為向后放射狀（體現(xiàn)動(dòng)感與速度）,勁速,性感,野性,,,前衛(wèi)時(shí)尚,奢華,,示范圖例,示范圖例,目錄,活動(dòng)背景和目的我們對(duì)項(xiàng)目的理解活動(dòng)主題活動(dòng)策略活動(dòng)方案活動(dòng)亮點(diǎn)視覺設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)算,目錄,活動(dòng)背景和目的我們對(duì)項(xiàng)目的理解活動(dòng)主題活動(dòng)策略活動(dòng)方案活動(dòng)亮點(diǎn)視覺設(shè)計(jì)活動(dòng)預(yù)算,活動(dòng)預(yù)算,項(xiàng)目 價(jià)格硬件搭

15、建 110,000AV燈光 80,000演員及服裝 110,000來(lái)賓餐費(fèi)

16、 21,000服務(wù)費(fèi) 64,200稅費(fèi) 22,000總計(jì)

17、 407,200RMB,景湖花園（六期）命名及主題概念設(shè)計(jì)方案,東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對(duì)象，它 們分別是—— 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城(在建）,新世界花園,位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級(jí)

18、會(huì)所、幼兒園、大型人工湖等配套設(shè)施。售價(jià)在300萬(wàn)到800萬(wàn)不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。,峰景高爾夫別墅,位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對(duì)虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場(chǎng)、大型豪宅會(huì)所和五星級(jí)酒店。總規(guī)劃28萬(wàn)多平米，共建別墅380套。售價(jià)從200多萬(wàn)到800萬(wàn)不等。,時(shí)富花園.半島豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國(guó)際學(xué)校、三大私家會(huì)所和大型人工湖、兒童樂園等

19、，面積在385~500平方米之間，售價(jià)100多萬(wàn)至300多萬(wàn)。,世紀(jì)城,位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項(xiàng)目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨(dú)立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會(huì)所施工，場(chǎng)地包裝已出街。,指數(shù)對(duì)比預(yù)測(cè)分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖

20、世紀(jì)城 時(shí)富 峰景生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景,,,,,,,,,,,,,結(jié)論一,,“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營(yíng)造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢(shì)并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。,結(jié)論二,,新世界已成過去。峰景有點(diǎn)曲高和寡。景湖花園六期的最大競(jìng)爭(zhēng)樓盤，是世紀(jì)城。該項(xiàng)目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本

21、項(xiàng)目的距離較近，并且推出的時(shí)間也相近。,結(jié)論三,,景湖花園六期的競(jìng)爭(zhēng)力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢(shì)，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)，景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)，景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)。,景湖花園六期形象設(shè)計(jì)：,六期形象描繪之一,不是階層森嚴(yán)、深居簡(jiǎn)出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。,,六期形象描繪之二,不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位的標(biāo)簽，而是成功者追求卓越

22、生活品質(zhì)的領(lǐng)地。,,六期形象描繪之三,不是膚淺地附會(huì)異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。,,六期形象描繪之四,,高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。,人如雨滴， 少許入籍景湖， 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。,景湖六期命名建議：,景湖花園.藍(lán)郡,命名說明:,名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下

23、原則： 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項(xiàng)目實(shí)際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮,景湖花園.藍(lán)郡,命名釋義：,生命中有三種原色，分別

24、是紅、白、藍(lán)，大千世界的萬(wàn)千姿彩皆由此演變而來(lái)。其中紅色熱烈，白色純潔，藍(lán)色沉靜。用色彩來(lái)命名，既大氣又便于流傳。 舉例：俄羅斯的“紅場(chǎng)”美國(guó)的“白宮”,景湖花園.藍(lán)郡,此外，藍(lán)色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色

25、，可以使項(xiàng)目憑添氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言，“世紀(jì)城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場(chǎng)地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍(lán)郡”傳達(dá)出的生活質(zhì)感比世紀(jì)城要好。藍(lán)郡有可能成就經(jīng)典，世紀(jì)城則在追逐 流行。,景湖花園.藍(lán)郡,有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍(lán)郡，選擇的是貴族氣質(zhì)

26、。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖六期主題概念提煉,什么是主題概念？,景湖花園.藍(lán)郡,主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項(xiàng)目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題概念，我們將項(xiàng)目的居住理念，將產(chǎn)品的風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者。,.景湖花園六期概念設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：,充分考慮東莞別墅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；發(fā)揮景湖花園的品牌號(hào)召力，借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期

27、的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標(biāo)志東莞別墅新時(shí)代的到來(lái)！,六期主題概念提煉的思考： 景湖花園六期的競(jìng)爭(zhēng)力，不是對(duì)自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢(shì)景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)景湖生活配套的優(yōu)勢(shì),景湖花園.藍(lán)郡,當(dāng)我們?cè)賹徱曇陨?大優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢(shì)是過往積累而成，已經(jīng)存

28、在。景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)有待于營(yíng)銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)勢(shì)，需要六期進(jìn)一步去提升。,景湖花園.藍(lán)郡,人居氛圍的提升： 從對(duì)社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營(yíng)造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì),景湖花園.藍(lán)郡,生活配套的提升：包括——日常居家配套（24小時(shí)便利店、凈菜超市等）康體娛樂配套（除一般會(huì)所功能外，引進(jìn)高檔美容

29、連鎖機(jī)構(gòu)等）教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班）,景湖花園.藍(lán)郡,回到對(duì)主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的市場(chǎng)基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的營(yíng)銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)——是六期的推廣賣點(diǎn) 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)）

30、 的方向,景湖花園.藍(lán)郡,,景湖六期主題概念：,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,貴族氣質(zhì) 百年傳世,建筑空間自然構(gòu)成一種氣場(chǎng)，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標(biāo)群的概括，而是高于整個(gè)目標(biāo)群體，但可以說是目標(biāo)群的財(cái)富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍(lán)郡的。,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,松山湖國(guó)際學(xué)校將是本項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)

31、。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育。“藍(lán)郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達(dá)相對(duì)平實(shí)，更注重定位與賣點(diǎn)的傳達(dá)。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖花園.藍(lán)郡,到這里，景湖六期的項(xiàng)目形象已呼之欲出，接下來(lái)有待于營(yíng)銷推廣中進(jìn)一步去豐滿它。,景湖花園.藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世,推廣主題： 貴族氣質(zhì) 百年傳世,公關(guān)活動(dòng)： 每月一次高品位的藝術(shù) 鑒賞等社區(qū)文化活動(dòng),支持賣點(diǎn)：

32、松山湖國(guó)際學(xué)校 社區(qū)高尚生活配套,輔助營(yíng)銷： 景湖花園舊業(yè)主發(fā)動(dòng),,,,,景湖花園（六期）命名及主題概念設(shè)計(jì)方案,東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對(duì)象，它 們分別是—— 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城(在建）,新世界花園,位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級(jí)會(huì)所、幼兒園

33、、大型人工湖等配套設(shè)施。售價(jià)在300萬(wàn)到800萬(wàn)不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。,峰景高爾夫別墅,位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對(duì)虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場(chǎng)、大型豪宅會(huì)所和五星級(jí)酒店。總規(guī)劃28萬(wàn)多平米，共建別墅380套。售價(jià)從200多萬(wàn)到800萬(wàn)不等。,時(shí)富花園.半島豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國(guó)際學(xué)校、三大私家會(huì)所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在38

34、5~500平方米之間，售價(jià)100多萬(wàn)至300多萬(wàn)。,世紀(jì)城,位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項(xiàng)目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨(dú)立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會(huì)所施工，場(chǎng)地包裝已出街。,指數(shù)對(duì)比預(yù)測(cè)分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城

35、 時(shí)富 峰景生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景,,,,,,,,,,,,,結(jié)論一,,“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營(yíng)造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢(shì)并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。,結(jié)論二,,新世界已成過去。峰景有點(diǎn)曲高和寡。景湖花園六期的最大競(jìng)爭(zhēng)樓盤，是世紀(jì)城。該項(xiàng)目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本項(xiàng)目的距離

36、較近，并且推出的時(shí)間也相近。,結(jié)論三,,景湖花園六期的競(jìng)爭(zhēng)力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢(shì)，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)，景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)，景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)。,景湖花園六期形象設(shè)計(jì)：,六期形象描繪之一,不是階層森嚴(yán)、深居簡(jiǎn)出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。,,六期形象描繪之二,不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位的標(biāo)簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的

37、領(lǐng)地。,,六期形象描繪之三,不是膚淺地附會(huì)異域風(fēng)情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。,,六期形象描繪之四,,高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。,人如雨滴， 少許入籍景湖， 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。,景湖六期命名建議：,景湖花園.藍(lán)郡,命名說明:,名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則：

38、 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項(xiàng)目實(shí)際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮,景湖花園.藍(lán)郡,命名釋義：,生命中有三種原色，分別是紅、白、藍(lán)

39、，大千世界的萬(wàn)千姿彩皆由此演變而來(lái)。其中紅色熱烈，白色純潔，藍(lán)色沉靜。用色彩來(lái)命名，既大氣又便于流傳。 舉例：俄羅斯的“紅場(chǎng)”美國(guó)的“白宮”,景湖花園.藍(lán)郡,此外，藍(lán)色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色，可以使項(xiàng)目

40、憑添氣質(zhì)。,景湖花園.藍(lán)郡,VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言，“世紀(jì)城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場(chǎng)地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下，“藍(lán)郡”傳達(dá)出的生活質(zhì)感比世紀(jì)城要好。藍(lán)郡有可能成就經(jīng)典，世紀(jì)城則在追逐 流行。,景湖花園.藍(lán)郡,有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍(lán)郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。,景湖花園

41、.藍(lán)郡,景湖六期主題概念提煉,什么是主題概念？,景湖花園.藍(lán)郡,主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項(xiàng)目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題概念，我們將項(xiàng)目的居住理念，將產(chǎn)品的風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者。,.景湖花園六期概念設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：,充分考慮東莞別墅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；發(fā)揮景湖花園的品牌號(hào)召力，借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期的全新形象，

42、不僅是作為景湖花園的升級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標(biāo)志東莞別墅新時(shí)代的到來(lái)！,六期主題概念提煉的思考： 景湖花園六期的競(jìng)爭(zhēng)力，不是對(duì)自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢(shì)景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)景湖人居氛圍的優(yōu)勢(shì)景湖生活配套的優(yōu)勢(shì),景湖花園.藍(lán)郡,當(dāng)我們?cè)賹徱曇陨?大優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢(shì)是過往積累而成，已經(jīng)存在。景湖

43、業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)有待于營(yíng)銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)勢(shì)，需要六期進(jìn)一步去提升。,景湖花園.藍(lán)郡,人居氛圍的提升： 從對(duì)社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營(yíng)造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì),景湖花園.藍(lán)郡,生活配套的提升：包括——日常居家配套（24小時(shí)便利店、凈菜超市等）康體娛樂配套（除一般會(huì)所功能外，引進(jìn)高檔美容連鎖機(jī)構(gòu)等）

44、教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班）,景湖花園.藍(lán)郡,回到對(duì)主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的市場(chǎng)基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢(shì)——是六期的營(yíng)銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢(shì)——是六期的推廣賣點(diǎn) 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)） 的方向,景

45、湖花園.藍(lán)郡,,景湖六期主題概念：,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,貴族氣質(zhì) 百年傳世,建筑空間自然構(gòu)成一種氣場(chǎng)，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標(biāo)群的概括，而是高于整個(gè)目標(biāo)群體，但可以說是目標(biāo)群的財(cái)富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍(lán)郡的。,景湖花園.藍(lán)郡,貴族氣質(zhì) 百年傳世,松山湖國(guó)際學(xué)校將是本項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)。所以百年傳

46、世的不僅是高尚住宅，還有教育?！八{(lán)郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達(dá)相對(duì)平實(shí)，更注重定位與賣點(diǎn)的傳達(dá)。,景湖花園.藍(lán)郡,景湖花園.藍(lán)郡,到這里，景湖六期的項(xiàng)目形象已呼之欲出，接下來(lái)有待于營(yíng)銷推廣中進(jìn)一步去豐滿它。,景湖花園.藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世,推廣主題： 貴族氣質(zhì) 百年傳世,公關(guān)活動(dòng)： 每月一次高品位的藝術(shù) 鑒賞等社區(qū)文化活動(dòng),支持賣點(diǎn)： 松山湖國(guó)際學(xué)