營銷策劃—dell校園推廣

1、2017年DELL新款筆記本遼寧省高校營銷推廣方案1目錄目錄一、綱要.....................................................................................................................................1二、環(huán)境分析..............................................

2、...............................................................................1（一）宏觀環(huán)境分析.........................................................................................................1（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析................

3、.........................................................................................1三、SWOT分析..........................................................................................................................

4、2（一）內(nèi)部優(yōu)勢(shì)：.............................................................................................................2（二）內(nèi)部劣勢(shì)..............................................................................................

5、...................2（三）外部機(jī)遇.................................................................................................................2（四）外部威脅........................................................................

6、.........................................2（五）運(yùn)用SWTO分析制定戰(zhàn)略.....................................................................................2四、市場(chǎng)選擇與定位....................................................................

7、.............................................3（一）市場(chǎng)細(xì)分.................................................................................................................3（二）目標(biāo)市場(chǎng)..............................................

8、...................................................................4（三）市場(chǎng)定位.................................................................................................................4五、營銷戰(zhàn)略.........................

9、....................................................................................................4六、營銷策略.................................................................................................................

10、............4（一）產(chǎn)品策略.................................................................................................................42017年DELL新款筆記本遼寧省高校營銷推廣方案3一、綱要戴爾（中國）作為知名美國電腦經(jīng)營商，其質(zhì)量、技術(shù)、品牌在企業(yè)、個(gè)人電腦業(yè)務(wù)上具有較高知名度，但近年來隨著國產(chǎn)品牌

11、的快速發(fā)展，以其較低的價(jià)格快速擠占了戴爾在筆記本市場(chǎng)的份額。而大學(xué)生群體擁有筆記本電腦的比例近年來快速增長，因此在2017遼寧省的主要營銷目標(biāo)放在了大學(xué)生群體中，主要產(chǎn)品包括燃7000系列。營銷策劃團(tuán)隊(duì)包括遼寧省個(gè)人業(yè)務(wù)部下屬的校園開發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要包括區(qū)域主管一名，城市經(jīng)理4名，區(qū)域經(jīng)理10名極其下屬校園代理。主要推廣策略包括利用校園團(tuán)隊(duì)專屬的MPP網(wǎng)上銷售平臺(tái)進(jìn)行線上促銷線下活動(dòng)推廣產(chǎn)品，戶外校園媒體廣告的投放，校園活動(dòng)的贊助，以及知名

12、公眾號(hào)的網(wǎng)上宣傳等手段來達(dá)到新產(chǎn)品的推廣。本次營銷策劃的核心為導(dǎo)入新產(chǎn)品，提高本產(chǎn)品在大學(xué)生知名度的同時(shí)完成銷售。利用產(chǎn)品突出的性能利用產(chǎn)品差別定價(jià)法，樹立自身形象，以網(wǎng)上在媒體渠道投放廣告為主要促銷手段，并輔之以大量的人員促進(jìn)和推銷促進(jìn)。并在特定日期提供折扣，提供贈(zèng)品來進(jìn)一步促成成交量。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著人民生活水平的提高，大學(xué)生群體的購買力進(jìn)一步增強(qiáng)，這一群體的可支配收入增加在電子產(chǎn)品方面的投入也較往年