房地產(chǎn)銷售百問百答

1、地產(chǎn)銷售百問 地產(chǎn)銷售百問目 錄 1、 ……………………………………………能否按時交房 2、 ……………………………………………質(zhì)量問題 3、 ……………………………………………價格問題 4、 ……………………………………………客戶要求回家商量、考慮時 5、 ……………………………………………資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買 6、 ……………………………………………銷售的三板斧 7、 ……………………………………………按揭的好處 8、 …………

2、…………………………………期房風(fēng)險大，等建好以后再買 9、 ……………………………………………看到現(xiàn)房再買 10、……………………………………………買房實際上是怎樣用錢 11、……………………………………………宣傳單上的價格與現(xiàn)實價格有差異 12、……………………………………………如何幫客戶分析、參謀 13、……………………………………………談客技巧 14、……………………………………………現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？ 15、………

3、……………………………………要求退定，先摸清后再說 16、……………………………………………預(yù)約見客戶的技巧 17、……………………………………………標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 18、……………………………………………勸訂技巧 19、……………………………………………業(yè)務(wù)洽談注意事項 20、……………………………………………銷使工作體會，應(yīng)答話題 21、……………………………………………如何抓好銷使 22、……………………………………………價格能否優(yōu)

4、惠，打 95 折就買 23、……………………………………………談判中必須講到的 24、……………………………………………談話的要領(lǐng) 25、……………………………………………投資好的物業(yè)與其它投資的比較 53、……………………………………………社交環(huán)境是生意和生活的一部分 54、……………………………………………花園價格太貴了，其它山莊都是送花園的 55、……………………………………………銷售別墅的說法 56、……………………………………

5、………陪同客戶去山莊參觀的注意事項 57、……………………………………………我只買別墅，不買花園 58、……………………………………………離市區(qū)太遠了 59、……………………………………………加代收費后與其它的房價也差不多，并不便宜60、……………………………………………高層與多層孰好？ 61、……………………………………………人民幣貶值問題 62、……………………………………………如何提高談判能力 63、………………………………………

6、……商業(yè)方面64、……………………………………………總結(jié) 1、 能否按時交房? 能否按時交房是每個買房者擔(dān)心的事，我很能理解，但請您放心： ⑴說實話，我們比您更擔(dān)心，因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程，下面還有二期、三期，土地都已經(jīng)買好了，這是我們的第一個項目，就是創(chuàng)口碑的，如果不能按時交，再怎么做二期工程，誰還敢買？我們又怎敢做，敢在呼市發(fā)展？何況我們在全國各大城市都又有房地產(chǎn)開發(fā)項目，從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交樓的。 ⑵能否按時