銳隆體育的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、目前，中國(guó)的體育用品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。成本上漲、庫(kù)存高起、增速趨緩、巨頭擴(kuò)張，加速了行業(yè)的深度轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)尤其是中小企業(yè)的發(fā)展變得更加艱難。在這種情況下，中小體育用品企業(yè)如何有效的開展市場(chǎng)營(yíng)銷，確保產(chǎn)品贏得市場(chǎng)青睞就成為了重要的課題。
　　銳隆體育用品有限公司是一家主要從事運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)和銷售的中小企業(yè)，隨著運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，該公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面遇到發(fā)展瓶頸。為了解決該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，有

2、必要對(duì)這家企業(yè)的行業(yè)環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀、問(wèn)題和對(duì)策進(jìn)行系統(tǒng)的研究，以期能夠?qū)︿J隆體育的發(fā)展提供營(yíng)銷策略的幫助和借鑒。本文以銳隆體育用品有限公司作為研究對(duì)象，在分析其營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地提出了該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以幫助提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　具體來(lái)講，在產(chǎn)品和品牌策略上，推行消費(fèi)者導(dǎo)向的產(chǎn)品和品牌策略，重點(diǎn)梳理淘汰老舊產(chǎn)品，并通過(guò)主副品牌建設(shè)，推行以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以專業(yè)化品牌價(jià)值為導(dǎo)向的差異化品牌戰(zhàn)略;在定價(jià)策

3、略上，改變單靠以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理成本為依據(jù)的定價(jià)方式，充分考慮消費(fèi)者需要承擔(dān)的時(shí)間、心理等成本因素以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，提出采用需求定價(jià)的主張;在渠道策略上，以雙重網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，優(yōu)化渠道建設(shè)模式，加強(qiáng)渠道的管理和維護(hù)，在加強(qiáng)直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，對(duì)代理商進(jìn)行重新篩選，從提供支持、共同開發(fā)、主動(dòng)溝通、及時(shí)調(diào)整等方面強(qiáng)化與批發(fā)商的關(guān)系;在廣告和促銷策略上，提出了適合銳隆體育的媒介組合與整合傳播策略，尤其是要重視對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)口碑媒介的運(yùn)用，并提出根據(jù)