太重集團鋁帶熱連軋機市場營銷策略研究.pdf

1、太重集團承擔著為國民經濟重點建設項目提供重大成套設備的任務。其是典型的單件小批生產性質企業(yè)，鋁帶熱連軋機是其六大主導產品之一。自建廠到上世紀末，太重公司一直牢牢掌握著國內鋁帶熱連軋機生產市場，國內各大生產企業(yè)除個別設備是引進國外產品，其余基本上都在使用太重提供的成套設備。近期，國內鋁帶熱連軋機生產產業(yè)快速發(fā)展，生產設備市場空間被看好。隨著市場經濟體制的不斷完善和深入，積極參與鋁帶熱連軋機市場競爭的企業(yè)不斷增加、競爭手段愈加靈活。同時國外

2、一些知名公司也看準了這一時機，紛紛加入該行業(yè)的市場競爭行列，太重公司在這一領域的龍頭老大地位受到沖擊。
　　（1）本文主要研究內容：
　　論文以戰(zhàn)略管理理論、競爭優(yōu)勢理論為指導，對太重集團鋁帶熱連軋機的市場營銷從策略進行了研究。本文從分析太重集團鋁帶熱連軋機市場營銷現狀入手，通過SWOT分析對A集團鋁帶熱連軋機外部宏觀環(huán)境和公司內部環(huán)境進行了分析，繼而制定出了太重集團鋁帶熱連軋機的市場定位和目標市場選擇，并制定了集團公司市場

3、營銷策略的實施與相關對策。通過本文的研究旨在為提升太重集團鋁帶熱連軋機的市場營銷水平提供意見和措施，同時也為其他企業(yè)的市場營銷提供參考。
　?。?）經過本文的研究得出了如下基本結論：太重集團鋁帶熱連軋機保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。鋁帶熱連軋機市場屬于行業(yè)市場，而非消費市場。在整個市場營銷中，國際上太重集團的競爭對手主要為德國SMS-MEER和意大利DANIELI公司，在國內其則具有絕對的競爭優(yōu)勢；太重集團鋁帶熱連軋機市場營銷策略存在的問

4、題。當前太重集團鋁帶熱連軋機在市場營銷過程中仍存在一定的問題，使其市場營銷不暢。主要表現為受到市場國際化和電子商務的沖擊、盲目延伸市場，致使“名牌陷入困境”、企業(yè)的營銷觀念較為僵化以及高層營銷管理人員空缺；太重集團鋁帶熱連軋機SWOT分析結果。太重集團鋁帶熱連軋機的優(yōu)勢在于：雄厚的資金支持、完善的銷售渠道和成熟的銷售模式、充足的人力資源保障、良好的企業(yè)信譽與較強的生產技術；劣勢在于：地理區(qū)位的劣勢、非生產資金占比較大、人力資源結構的劣勢

5、；機遇在于：政府政策的支持、世界貿易的合作交流、市場空間進一步擴大；威脅在于：競爭對手的威脅、行業(yè)替代產品的威脅、生產技術壟斷的威脅。但是，比較而言太重集團鋁帶熱連軋機市場營銷的優(yōu)勢大于劣勢，機遇多于威脅；太重集團鋁帶熱連軋機市場營銷組合策略。在產品策略上要以優(yōu)質產品為基礎、加強產品核心競爭力建設；在價格策略上要采取靈活的定價方法、改進生產工藝降低成本、掌握市場需求和消費者心理；在促銷策略上要努力樹立產品品牌形象、提升促銷人員職業(yè)水品。