河北網(wǎng)通3G營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著移動(dòng)通信的迅猛發(fā)展，移動(dòng)電話替代固定電話的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。作為固定電話運(yùn)營(yíng)商的河北網(wǎng)通面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，要迎接這種挑戰(zhàn)，開展移動(dòng)業(yè)務(wù)，實(shí)施全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行。本文結(jié)合河北網(wǎng)通現(xiàn)狀，在總結(jié)了國(guó)外運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)3G業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)3G市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為，3G產(chǎn)品特性等進(jìn)行分析，明確了3G的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，提出了河北網(wǎng)通的3G市場(chǎng)發(fā)展策略和具體的營(yíng)銷措施。本文對(duì)于指導(dǎo)河北網(wǎng)通的營(yíng)銷實(shí)踐，有效整合各種資源以利于3G發(fā)展起到一

2、定的參考作用。文章共分五部分： 第一部分，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷主要理論進(jìn)行回顧，并簡(jiǎn)要分析了3G所能提供的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及特點(diǎn)，為制定3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略做好理論基礎(chǔ)。 第二部分，從分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀入手，研究了河北網(wǎng)通面臨的市場(chǎng)環(huán)境，指出開展3G移動(dòng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)的重要意義。 第三部分，通過(guò)研究目前移動(dòng)市場(chǎng)客戶需求，預(yù)測(cè)未來(lái)3G市場(chǎng)的客戶需求，并對(duì)河北網(wǎng)通未來(lái)3G客戶群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。 第四部分，提出河北網(wǎng)通經(jīng)營(yíng)3G