東風標致206轎車中國市場營銷策略研究.pdf

1、中國轎車市場已進入買方市場時代，面對激烈的市場競爭，轎車銷售必須采取以顧客需求為中心的市場營銷策略，通過目標市場定位，使產(chǎn)品細分和消費者細分對應契合成為市場營銷的關鍵。但是，不少企業(yè)仍然信守以產(chǎn)品為中心的推銷策略，認為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高就能贏得市場，不注重研究目標消費者消費心理和市場定位，結果推出的產(chǎn)品處于競爭劣勢甚至被淘汰出局。 本文以東風標致206的營銷案例為對象，分析為什么這款歐洲暢銷的經(jīng)典小車在中國市場銷售平淡。通

2、過研究發(fā)現(xiàn)，正是因為東風標致過于相信和依賴206卓越的產(chǎn)品性能，以為向市場推出一款性價比高的好車就一定得到市場積極的回應，對206的目標市場和市場前景過于樂觀，忽視了206的市場定位戰(zhàn)略和營銷組合戰(zhàn)術，結果206的產(chǎn)品特點和技術優(yōu)勢反而未被目標消費者熟悉和認知，銷售情況和預期相距甚遠。 通過對東風標致206的營銷實情的分析可見，中國轎車銷售已進入市場營銷時代，跨國汽車企業(yè)在華進行產(chǎn)品延伸的時候，必須根據(jù)消費者需求細分目標市場，準