安利[中國]日用品有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文應(yīng)用戰(zhàn)略管理理論和方法，結(jié)合安利[中國]日用品有限公司(以下簡稱安利[中國])的實(shí)際案例，首先介紹了我國直銷業(yè)及安利[中國]的發(fā)展歷程；其次，闡述了企業(yè)戰(zhàn)略管理和競爭戰(zhàn)略的定義、分類、選擇戰(zhàn)略的一般方法、戰(zhàn)略制定與實(shí)施的關(guān)系以及競爭戰(zhàn)略在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀；然后，簡要分析了我國直銷業(yè)的宏觀環(huán)境及全球直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。通過波特的五種力量模型進(jìn)行的環(huán)境威脅評價(jià)，消減威脅的機(jī)會分析和行業(yè)結(jié)構(gòu)中存在機(jī)會的分析，我們發(fā)現(xiàn)，安利[中國]機(jī)會大于威

2、脅，中國直銷行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)吸引力很大；同時，我們還發(fā)現(xiàn)，先動優(yōu)勢是安利[中國]必須抓住的機(jī)會，差異化戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略是安利[中國]能夠消減威脅、利用機(jī)會的有效戰(zhàn)略。根據(jù)內(nèi)部分析框架(即價(jià)值鏈分析加VRIO框架)的評價(jià)結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，安利[中國]所擁有的資源具有優(yōu)勢，而且具有可持續(xù)特異能力，在行業(yè)中所處的競爭地位具有持續(xù)競爭優(yōu)勢，可以取得高于正常的經(jīng)濟(jì)績效。 由于中國直銷行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)吸引力很大，安利[中國]在該行業(yè)中所處的競爭地位又具

3、有持續(xù)競爭優(yōu)勢，所以，通過推論得出的先動優(yōu)勢機(jī)會、差異化戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略是安利[中國]應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略。 通過企業(yè)內(nèi)部條件分析和外部環(huán)境分析，安利[中國]提出了“贏取更大市場、做到最好、成為一家在中國最受人贊賞的跨國企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這個戰(zhàn)略目標(biāo)，安利[中國]創(chuàng)造性地組織實(shí)施了先動優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略，一系列精心策劃、新穎獨(dú)特的營銷活動脫鞘而出、精彩紛呈，閃電般搶占了渠道和終端，在中華大地上演繹著被專家學(xué)者稱為的“安利

4、現(xiàn)象”。安利[中國]不但快速樹立了“最受贊賞的外商投資企業(yè)”的良好形象，而且其旗下的營養(yǎng)保健食品品牌“紐崔萊”，在競爭異常激烈的中國營養(yǎng)保健食品市場，上市兩年后的2001年即榮膺全國保健食品行業(yè)100強(qiáng)第一名，之后，一直是行業(yè)領(lǐng)頭羊；目前，安利紐崔萊系列產(chǎn)品占中國保健品市場1/6的市場份額。安利在中國市場創(chuàng)造了營銷奇跡，使其在國內(nèi)直銷業(yè)處于領(lǐng)先地位。 通過對安利[中國]競爭戰(zhàn)略的綜合分析，可以得出如下結(jié)論：競爭戰(zhàn)略的正確選擇和有