某品牌傳播策略及tvc創(chuàng)意提案

1、「 xxxx西藏冰川礦泉水 」傳播策略及創(chuàng)意表現(xiàn),生命因純潔而感動…,,5100,西藏冰川礦泉水概況回顧,產(chǎn)品概況回顧,產(chǎn)品背景： 水源：5100冰川礦泉水來自位于西藏念青唐古拉山脈南麓當雄斷陷盆地北側地帶，海拔高達5100米，是國內罕有的高品質礦泉水。 產(chǎn)品特點： 純凈、天然、無污染； 水質甘甜圓潤； 礦物質豐富； 功能利益點： 對身體健康有益； 口感好，甘甜圓潤。,營銷概況回顧,國內上市區(qū)域： 在全國一線城

2、市首先上市。 銷售渠道： 大型超市、大賣場，如家樂福、沃爾瑪、華潤、華堂等； 會所、酒吧、健身房等高檔場所； 產(chǎn)品規(guī)格及售價： 330mml—— 約6-7元 750mml—— 約11-12元 主要市場競品： 依云、 巴黎水,,5100,西藏冰川礦泉水競品概況,,,,,,,主要競品,依云(Evian),巴黎水(Perrier),水源,產(chǎn)品特點,產(chǎn)品USP,,,,,,,法國阿爾卑斯山,法國南部、靠近尼姆的Verg

3、32;ze鎮(zhèn)內,純凈、健康,天然含氣礦泉水,無泡、純潔、微甜,218年（since 1789）,101年（Since 1906）,品牌歷史,,,來自阿爾卑斯山的礦泉水,競爭品牌——依云,原產(chǎn)地：法國阿爾卑斯山 價格：9.5元（330ml） 10.5元（500ml） 19元(700ml) 銷售渠道:星級酒店、酒吧、休閑場所、大型超市和大中型零售商店 品牌故事：1789年夏，法國一

4、個貴族患上了腎結石。當時流行喝礦泉水，他決定試一試。有一天，當他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時，他取了一些源自某紳士花園的泉水。飲用了一段時間，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。Cachat紳士決定將他的泉水用籬笆圍起來，并開始出售依云水。,TVC廣告,,平面廣告,,其他平面廣告,,2005年紀念款玻璃瓶

5、上市廣告,平面廣告,依云品牌推廣活動,2005年依云啟動形象大使:邀請“世界小姐”和“亞洲美皇后”關琦作為品牌代言人,演繹其時尚、健康、青春、自然的新生活理念。 依云之所以首次起用一張中國面孔，是因為依云的廣告舞臺需要中國形象，依云大中華區(qū)的消費者需要一個能代表他們文化和氣質的代言人。依云希望通過關琦小姐和她所展現(xiàn)的時尚風采、自信光芒和青春魅力，把依云的精神和依云所倡導的青春自然、健康時尚的生活理念傳播開來。,國際新視覺全球路演

6、 時間:2005年7月 地點:中國上海時尚地標小紅樓 主題:滋潤自我每一天 活動現(xiàn)場：- “經(jīng)典演繹”，“時尚動感”和“滋潤自我每一天”三組模特秀揭開了整個活動的帷幕：純白系列巧妙地采用萊卡和透明塑料的設計，演繹依云天然礦泉水經(jīng)典理念；- 新視覺Jovita, Romina & Diane的時尚造型分別由三位名模和三名女童自然演繹，綻放出青春可人，健康時尚的獨特氣息；六位‘waterboy’和‘watergirl’伴

7、著‘We will Rock You’的節(jié)奏歡快出場，憨態(tài)可拘，天真爛漫的情懷感染了整個現(xiàn)場，連空氣中都彌漫著年輕滋潤的氣息。,依云品牌推廣活動,小 結,競品品牌在最初推出時，具有獨特的功能特點作為產(chǎn)品的主要賣點，通過建立差異化產(chǎn)品特點，從而進行品牌傳播； 品牌的文化與價值都經(jīng)過了多年的堅持積累和構建從而逐步清晰化； 品牌文化貴在堅持核心的品牌價值，并結合不同的時代背景作相應的調整與繼承。,,What’s the USP ?

8、,—— 5100產(chǎn)品的獨特賣點,,產(chǎn)品USP分析,產(chǎn)品USP—— 源自西藏冰川的礦泉水,西藏本身已經(jīng)成為一個品牌，在這個世界上，西藏的存在已經(jīng)超越了其作為一個地區(qū)的范疇，它是圣潔、原生態(tài)、純真、善良的代名詞，這片圣土本身的獨特性，是任何一個地方都無法比擬的。,,,品牌&產(chǎn)品比較分析,,Who’re the targets ?,—— 目標消費者概況,目標消費者,一線城市消費者，有收入較高的工作，家庭月收入在9000-1200

9、0元左右， 有長期飲用礦泉水習慣，主動購買礦泉水的頻次在每周1次以上； 對生活的品質要求比較高，注重飲食健康； 在消費上對品牌要求高，認為品牌代表一種生活態(tài)度和生活品質； 有清晰的生活目標和積極的生活態(tài)度； 善于觀察生活，對生活中細微的小事常常有些自己的感懷；,目標受眾生活狀態(tài),－　他們收入豐富，擁有高學歷，具有自信與成就感，為了成功不計風險。－　他們消費時注重品牌，講究生活品位，追求高質量和獨特風格的產(chǎn)品。－　他們強

10、調信息的重要性，從報紙、雜志和網(wǎng)絡上吸取信息，了解最新潮流，是最早購買新技術產(chǎn)品的人。－　他們對生活滿意度較高，注重健康，偏愛對健康和美容有益的食品，－　喜好到有文化氛圍的地方度假，－　追求富有挑戰(zhàn)和變化的生活 。－　他們的生活態(tài)度更加實際－　做事有計劃，強調尊重傳統(tǒng)，－　很在乎周邊人對自己的評價。－　凡事喜歡自己動手，－　不去評價別人的生活方式，－　寧愿從銀行貸款也不會從親戚朋友那里借。,,他們看的

11、電影＆書籍,目標消費者洞察,買水我也會挑剔品牌，好的品牌讓我覺得更可信,我相信天然的東西，純天然的水讓我感覺更健康,包裝吸引我的話，我會喝喝看,我常常買礦泉水喝， 因為城市的水質實在越來越遭了,對身體很不好,對于喜歡的品牌，我會常常購買這個牌子,,傳播目的,傳播推廣目的,新品牌上市，需要建立品牌認知度； 品牌名稱：明確品牌名稱的含義，即5100所代表的涵義； 品牌特色：其USP需要在消費者心目中形成記憶度； 品牌形象需要偏

12、高端化； 市場需求層面：中低端市場競爭激烈以處于飽和狀態(tài)，對生活品質有較高要求的消費者越來越多，高端市場發(fā)展迅速,競爭相對平和； 價值創(chuàng)新層面：USP在同品類產(chǎn)品中形成價值創(chuàng)新，以支持高端形象的建立。,,關于“品牌高端化”的思考,,Don’ts,誤區(qū)1,利用典型高端場景，塑造產(chǎn)品高端形象；利用典型的高端人群場景、狀態(tài)作為廣告元素，如打高爾夫、開名牌車、出入高級會所、商務談判、西裝革履的成功人士形象等來塑造高端形象；理由：　此

13、種表現(xiàn)形式使廣告做作、落入俗套；　與水的純凈、淡然的調性不相符。,案例：茅臺酒,,誤區(qū)2,Don’ts,使用浮夸、空洞的文案，塑造產(chǎn)品高端形象使用浮夸、空洞的詞藻為廣告文案來塑造產(chǎn)品的高端形象。理由：　此種表現(xiàn)形式使廣告落入俗套；缺少真摯情感?！±簭V告文案：“心動，形隨，動靜合一?！保▌e克君威汽車廣告）,,誤區(qū)3,Don’ts,脫離產(chǎn)品屬性，將其作為奢侈品來塑造產(chǎn)品高端形象 　從產(chǎn)品屬性上來看，它仍是“礦泉水”，這個人們

14、生活中的常見事物，日常生活中的必須品。理由：　此種表現(xiàn)形式使產(chǎn)品不被信任，無法得到消費者的認同。,Dos,,建立高端形象，需要在產(chǎn)品之外賦予品牌一定情感價值；　品牌的價值觀需要簡明，一語中的；　情感溝通源自生活，能與目標受眾有共鳴；　品牌的品味要與受眾的定位相適應；　品牌的文化符合目標受眾的生活信仰和態(tài)度。,,傳播策略,傳播推廣策略,產(chǎn)品USP：來自西藏冰川的礦泉水。 傳播目的：新品牌上市，建立有差異化的、高端的品牌認

15、知度。 品牌訴求：結合不同的市場階段而做品牌訴求上的調整。-市場導入期：以建立明確產(chǎn)品差異化認知為首要任務，突出水源地特點；-市場成長期：賦予品牌更加人性化的情感價值，加強品牌親和度；-市場成熟期：通過強化品牌態(tài)度與主張積累品牌文化。 產(chǎn)品支持點：水源地為海拔5100米的西藏冰川，原生態(tài)，純凈無污染；水質富含多種對人體有益的礦物質及微量元素；,品牌訴求規(guī)劃--上市階段,產(chǎn)品USP,源自西藏冰川之上,,廣告訴求,來自西藏海拔

16、5100米的圣潔、珍稀之水。,,概念詮釋：5100西藏冰川礦泉水，水源地高達5100米，因而水質純凈、清透。它來自“圣潔、原生態(tài)”著稱的西藏，被稱為世界公認的最后一片凈土，使它更具有獨特的圣潔與珍稀的感覺。,純凈的，唯美的。,,廣告調性,品牌階段及狀況：新品牌上市，尚未建立起明確的品牌認知度。,產(chǎn)品USP,源自西藏冰川之上,,廣告訴求,珍稀的水，每一滴都需要用心體味！,,概念詮釋：每一滴5100西藏冰川礦泉水，都源自海拔5100米以上的

17、西藏冰川。在這個被稱為世界公認的最后一片凈土上，它匯集了圣地的靈氣與精華，每一滴都彌足珍貴，需要用心體味。,真誠的，溫情的。,,廣告調性,品牌訴求規(guī)劃—成長階段,品牌階段及狀況：擁有一定品牌認知度，以及清晰的品牌差異點。,產(chǎn)品USP,源自西藏冰川之上,,廣告訴求,能夠感化心靈的圣水！,,概念詮釋：在人們的心中，西藏是個神秘的圣地，是個多少人為之朝圣膜拜的凈土，是人們所尋求的，有著無數(shù)傳說與文化的心靈家園。5100西藏冰川礦泉水，水源地在

18、西藏高高的冰川上，匯集了圣地之靈氣，能夠感化世俗的，甚至是罪孽的心靈，讓人們在喝水的同時，接受圣水的洗禮，重新?lián)碛屑儩崱⑸屏嫉某嘧又摹?幽默的，夸張的。,,廣告調性,品牌訴求規(guī)劃—成熟階段,品牌階段及狀況：開始構建積累品牌文化，并強化品牌主張和態(tài)度。,品牌個性描述（DNA）她來自西藏——這個被人們稱之為凈土的地方，在這個不知城市喧囂，不染世俗的地方，它匯集了圣地的靈氣，有著圣潔、純真的心靈，有著善良、珍貴的品格。她帶著圣潔靈動的生

19、命力，滋潤凈化，讓你感到心靈的洗禮，重獲孩童般純真的情懷。,品牌口號建議1：圣潔靈動，純凈天成！,原生態(tài)，無污染，高海拔的自然環(huán)境；自然、神秘、純凈、空靈、圣潔的人文環(huán)境。緊扣廣告的核心傳播點——水源地進行訴求,高度概括了產(chǎn)品本身的和水源地的特性，以及它們帶給消費者的精神上的鮮明感受，簡潔生動、高雅上口。 “圣潔”，是人們對西藏自然環(huán)境及人文環(huán)境綜合感受的精神提升?！办`動”，既體現(xiàn)了西藏帶給人的一種精神感受，也體現(xiàn)了產(chǎn)品——水

20、的特性：流動的，有靈性的?！凹儍簟备呷睾x:天空的純凈，水的純凈，當?shù)厝怂枷氲募儍?，也是“圣潔靈動”的感受基礎?！疤斐伞眲t體現(xiàn)了5100礦泉水得天獨厚的純天然、高品質。,品牌口號建議,備選口號1、 藏域冰魄，純凈天成。2、 藏域圣水，極品天成。,,上市階段,創(chuàng)意表現(xiàn),品質篇,創(chuàng)意闡述： 創(chuàng)意從“水”本身出發(fā)，通過展示的品質，讓消費者認知到此水是來自西藏的圣潔靈性之水。 從特寫一滴“水珠”開始了5100的歷程，水

21、滴的晶瑩、水流的翻騰、灌裝進瓶的激蕩、最后到產(chǎn)品出現(xiàn)，每一步都水到渠成，淋漓盡致地體現(xiàn)出5100的純凈和靈性。 考慮到品牌的延續(xù)，在片尾，水流幻化成一條哈達，與前期平面廣告中的哈達元素保持了關聯(lián)，更進一步闡釋了5100的含義，增強了記憶度。 通過對產(chǎn)品細節(jié)的捕捉，對畫面的精細執(zhí)行，體現(xiàn)出5100西藏冰川礦泉水的高檔感和高氣質——它是一瓶與眾不同的水，是韻味、格調獨具的水。5100米、口感柔滑等支持點用字幕點出即可，整條片子一氣呵成，

22、給人以豐富的回味空間。,,,,,1,品質篇,Video: 近景特寫：白色背景，大滴晶瑩剔透的水滴緩慢下滴，水滴中隱現(xiàn)雪山冰川的影子。Audio: 空靈低緩的藏族背景音樂 字 幕：海拔5100米的圣潔,,,,,2,品質篇,Video: 水滴增多，流動加速，形成一條條冰層下的潛溪暗流。Audio: 字 幕： 8年的地下循環(huán),,,,,3,品質篇,Video: 近景特寫：水流泄下，激越翻騰。 Audio: 字 幕：水源地直接灌

23、裝,,,,,4,Video: 鏡頭逐漸拉開，水流翻騰在傾斜的5100礦泉水瓶中，剔透晶瑩的品質感。Audio: 字 幕：豐潤柔滑 至臻口感,品質篇,,,,,5,Video: 切、鏡頭稍仰拍，背景：純凈的藍天、皚皚的雪山，一瓶5100礦泉水立于畫面 偏左，右側，朵朵浮云，悠然飄出。 Audio: 字 幕：,品質篇,,,,,6,Video: 云朵慢慢地從瓶子后飄過。 Audio: 字 幕：,品質

24、篇,,,,,7,Video: 鏡頭上移，瓶蓋彈開，水流涌出，流變成一條潔白的哈達，蜿蜒變?yōu)椤?”字， 后面接著出“100西藏冰川礦泉水”，定格。 Audio: 5100西藏冰川礦泉水，源自海拔5100米。 字 幕：,品質篇,,,,,8,Video: 標版，畫面正中是5100的產(chǎn)品包裝，八個文字“圣潔靈動，純凈天成”分列瓶 子左右。 Audio:（ Slogan）圣潔靈動，純凈天成

25、字 幕：,品質篇,意境篇,創(chuàng)意闡述： 該創(chuàng)意用寫意的手法來表現(xiàn)產(chǎn)品； 通過將放大的產(chǎn)品立于悠悠藍天白云雪山之間，來強調產(chǎn)品“來自海拔5100米的雪域高原”的獨特之處； 以烘托出一種獨屬于西藏的意境——圣潔空靈，沒有任何凡塵俗世的干擾； 能讓消費者在欣賞廣告時，感受到寧靜和舒緩的情緒， 該創(chuàng)意單純、直接，意境悠遠，給消費者豐富的聯(lián)想空間，樹立起一種高端水應有的氣度。從而表現(xiàn)一種品質、一種距離、一種態(tài)度。,,,,,1,意境篇

26、,Video: 純凈的天空下，一瓶5100礦泉水包裝立于畫面偏左位置。 Audio: 字 幕：,,,,,2,意境篇,Video: 畫面右側，朵朵白云，悠然飄出。 Audio: 字 幕：,,,,,3,意境篇,Video: 云朵慢慢從瓶后飄過。 Audio: 字 幕：,,,,,4,意境篇,Video: 鏡頭上搖稍微俯拍，顯露出瓶后下方的皚皚雪山，上面依然是純凈的藍天白云。 Audio: 空靈、高亢的藏族音樂響起。 字

27、 幕：,,,,,5,意境篇,Video:Audio:字 幕：藏域冰魄 純凈天成,,,,,6,意境篇,Video: 從畫面外伸進一只手，將瓶子拿起Audio:字 幕：,,,,,7,意境篇,Video: 只剩下藍天、白云、雪山，純凈空靈。 Audio: 咕咚，咕咚，喝水的聲音。,,,,,8,意境篇,Video: 一條哈達從畫面遠處飄然而至，在畫面右側變化成“5”字Audio: 源自海拔5100米的青藏高原，定格。 字 幕

28、： 5100西藏冰川礦泉水。,,,,,9,意境篇,Video: 在畫面右側變化成“5”字，后面接上“100西藏冰川礦泉水” Audio: 字 幕：,,,,,10,意境篇,Video: 背景淡去，畫面左邊出現(xiàn)一瓶5100， “5100西藏冰川礦泉水”縮至右邊， Audio: 5100西藏冰川礦泉水。 字 幕：,,,,,11,意境篇,Video: 尾版Audio: 圣潔靈動，純凈天成。 字 幕：字幕：圣潔靈動，純

29、凈天成,珍稀篇,創(chuàng)意闡述： 該方向主要突出“珍貴稀有”這個點， 無論是來自海拔5100米的西藏冰川，或是地下深層循環(huán)凈化達8年，還是富含三項天然礦物質同時達標，還是純天然、優(yōu)質復合型礦泉水等等這些，它們最后給人的一個共同感受是：“珍貴稀有——5100來自西藏珍稀的水”。 文案上采用排比的表現(xiàn)手法，直接用西藏的稀有純凈的環(huán)境、稀薄珍貴的氧氣、珍貴純善的人心，層層遞進，最后自然地引出西藏更珍稀的是“圣水”這個點。 畫面通過一位穩(wěn)重

30、優(yōu)雅的男士（目標消費者）帶領觀者進入夢想中的西藏，讓觀者與他一起感同身受西藏所蘊含的深厚的人文地理，也就是感受這瓶水的純凈、圣潔。全片始終圍繞西藏的獨特自然元素來表達，關聯(lián)性強，過度順暢，最后臥在冰川上的圣水之源——大瓶產(chǎn)品也記憶點很強。,,,,,1,珍稀篇,Video: 西藏圣地，一白衣勝雪的年輕男子，站在近處山坡上眺望遠處的雪山、藍天。Audio: 空靈的藏族音樂 字 幕：,,,,Video: 中景：雪山之巔，天空開始下起鵝

31、毛大雪 。Audio:字 幕：,,2,珍惜篇,,,,Video: 鏡頭急速拉開：雪山、雪花已被縮小，裝在一個透明的有機玻 璃球里，被男子小心地捧在掌心。 Audio:字 幕：蒼穹，稀有純凈,,3,珍稀篇,,,,Video: 畫面切，鏡頭仰拍，從雪山底部向頂峰上搖，山尖、天空、云 層，光影變幻莫測 。Audio:字 幕：,,4,珍稀篇,,,,Video: 男子站在雪山之巔，深

32、深地呼吸了一口稀薄 卻純凈的空氣 。Audio:字 幕：,,5,珍稀篇,,,,Video: 鏡頭急速拉開：人、雪山、天空已經(jīng)微縮在了一個桌上的密閉玻璃瓶中， 瓶上的標簽寫著“西藏的氧氣”幾個字，男子正在細細端詳。Audio:字 幕：氧氣，稀薄珍貴,,6,珍稀篇,,,,Video: 崎嶇狹窄的山道上，男子迎面碰上一對藏族小姐妹，她們熱情地向男子打 招呼，紅紅的小臉上露出純凈質樸的笑容

33、和潔白的牙齒 。 Audio:字 幕：,,7,字幕：氧氣，稀薄珍貴,珍稀篇,,,,Video: 鏡頭急速拉開：藏族小姐妹的笑容已被定格成一張照片，放在一個精美的 像框內，男子雙手拿著 。 Audio:字 幕：心靈，珍稀圣潔,,8,字幕：氧氣，稀薄珍貴,珍稀篇,,,,Video: 鏡頭疊化，男子拿相片的雙手，正掬起一捧 清澈的甘泉。Audio:字 幕：水，稀世獨有 靈韻天成,,9,字幕：氧氣，稀薄

34、珍貴,字幕：心靈，珍稀圣潔,珍稀篇,,,,Video: 男子一抬頭，鏡頭追隨男子的目光，原來是一瓶巨大的5100西藏冰川礦 泉水橫臥在厚厚的冰川上，清澈透亮的水正源源不斷地淌出 。Audio: 旁白每一滴都源自海拔5100米藏域圣地字 幕：,,10,字幕：氧氣，稀薄珍貴,字幕：心靈，珍稀圣潔,珍稀篇,,,,Video: 標板：無數(shù)晶瑩透亮的冰塊和水珠向畫面中間匯聚成一瓶5100礦泉水輪廓 。Audio: 5

35、100西藏冰川礦泉水字 幕：,,11,字幕：氧氣，稀薄珍貴,字幕：心靈，珍稀圣潔,珍稀篇,,,,Video: 輪廓演變成一瓶真實的5100西藏冰川礦泉水。Audio: 圣潔靈動，純凈天成.字 幕：同時出現(xiàn)藏、漢兩種文字字幕：圣潔靈動，純凈天成.,,12,字幕：氧氣，稀薄珍貴,字幕：心靈，珍稀圣潔,珍稀篇,升華體驗篇,創(chuàng)意闡述：西藏因其獨特的地理環(huán)境，被稱為地球上除了南極和北極之外的“第三極”——高極，也被人們稱為地球上與天

36、空最接近的地方。本支創(chuàng)意圍繞“升華心靈的圣水” 這個概念，表現(xiàn)了5100水源地的高海拔，營造出一種藏域圣地圣潔、空靈的意境。藏族女子置身于歷經(jīng)千萬年時間才形成的巨大冰川前，人與自然的和諧統(tǒng)一，讓人不禁心生感動，隨著無數(shù)晶瑩剔透的水珠上升，匯聚成一條水的哈達，隨后變成一條真正的哈達，直至最后演變成5100的“5”字，進一步升華了“圣水”的概念，不僅讓人體驗到純凈、升華、身臨其境之感，也與前期平面廣告中的哈達元素保持了關聯(lián)。這也正是全片的視

37、覺記憶點所在，全片抓住西藏高度、升華、靈性這三個要點，著重表現(xiàn)了“離天空最近的地方，有與你心靈最近的水”。這種獨特的升華體驗，相信消費者也能身同感受。,,5100西藏冰川礦泉水《升華體驗篇》—30秒,,放下篇,創(chuàng)意闡述：西藏在人們心目中是“圣地”，出自西藏的水，自然也有理由可說是“圣水”了。這支創(chuàng)意就是圍繞“圣水”來表現(xiàn)的。5100礦泉水匯集了圣地的靈氣與圣潔，當你在飲用時，讓你禁不住對它產(chǎn)生恭敬虔誠的感覺，甚至能感化心靈。都市人每

38、天生活在紛繁復雜的環(huán)境中，面對名、權、利、勾心斗角，難免會帶上許多面具、內心充滿戒心和壓力，尤其是高端人士，活得很累，所以他們內心深處更渴求哪怕是片刻的單純與放松，回歸心靈的純潔。放下篇的核心表現(xiàn)是：先放下一切世俗，去享受圣水給你帶來的純凈。本片采用夸張的視覺表現(xiàn)手法，用一位回到家中的白領男士，從身上變戲法一樣不斷拿出一些大到不可思議的物體：算盤、飛鏢、獎杯、面具、盾牌這些“世俗”之物，只有放下了才有資格去喝這瓶圣地圣水。這支片子很單

39、純，前面部分埋下包袱，充分勾起消費者的好奇心，最后揭開謎底，令觀者恍然大悟，無需多言，一語中的。視覺沖擊力也很強，片子非常容易留下記憶點。,,,,5100西藏冰川礦泉水《放下篇》—30秒,,謝 謝！,,謝 謝！,39、把生活中的每一天，都當作生命中的最后一天。 40、機不可失，時不再來。 41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。 42、不為模糊不清的未來擔憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。&

40、#160;43、付出才會杰出。 44、成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實踐。 45、成功這件事，自己才是老板！ 46、暗自傷心，不如立即行動。 47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。 48、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。 49、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。 50、給自

41、己定目標，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過努力，往往可以改變%的命運。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。 51、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。 52、上天完全是為了堅強你的意志，才在道路上設下重重的障礙。 53、沒有播種，何來收獲；沒有辛苦，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌。 54、只要路是對的，就不怕路遠。 55、生命對某些人來說是美麗的

42、，這些人的一生都為某個目標而奮斗。 56、浪花總是著揚帆者的路開放的。  74、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。 75、要改變命運，首先改變自己。 76、我們若已接受最壞的，就再沒有什么損失。 77、在生活中，我跌倒過。我在嘲笑聲中站起來，雖然衣服臟了，但那是暫時的，它可以洗凈

43、。 78、沒有壓力的生活就會空虛；沒有壓力的青春就會枯萎；沒有壓力的生命就會黯淡。 79、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。 80、最困難的時候，就是距離成功不遠了。 81、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個方向去實現(xiàn)。而不是無所事事和做一些無謂的事。 82、出路出路，走出去了，總是會有路的。困難苦難

44、，困在家里就是難。 83、人生最大的喜悅是每個人都說你做不到，你卻完成它了！ 84、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風平浪靜也會溺水。 85、生活不是林黛玉，不會因為憂傷而風情萬種。 86、唯有行動才能改造命運。 87、即使行動導致錯誤，卻也帶來了學習與成長；不行動則是停滯與萎縮。 88、光說不干，事事落空；又說又干，馬到成功。 89、對于

45、每一個不利條件，都會存在與之相對應的有利條件。 90、人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏，只等著我們去挖掘。 91、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。 2、虛心使人進步，驕傲使人落后。 3、謙虛是學習的朋友，自滿是學習的敵人。 4、若要精，人前聽。 5、喜歡吹噓的人猶如一面大鼓，響聲大腹中空。 6、強中更有強中手，莫向人前自夸口。