長沙榮興機電有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、2008年底的全球金融危機,對湖南省的工業(yè)企業(yè)造成一定的影響,訂單大幅度減少；同時,空氣壓縮機廠家給代理商的供貨價格也在提高,進貨成本也在相應提高；同行業(yè)廠家為了生存,競爭更加激烈,價格競爭成為主要競爭手段。作為美國著名空氣壓縮機制造商SULLAIR(壽力)公司在湖南地區(qū)的總代理商長沙榮興機電有限公司(以下簡稱長沙榮興公司),如何在這種惡劣的環(huán)境中,提升公司的競爭力,擴大銷售額,提升利潤,提高客戶滿意度,就顯得很迫切、很重要了。通過本文

2、,為長沙榮興公司建立科學的市場營銷策略,同時為長沙榮興公司的發(fā)展提供指導。
　　 本論文的研究思路是基于目前湖南的經(jīng)濟發(fā)展情況和公司的發(fā)展狀態(tài),首先對相關理論進行分析,尋找相關理論依據(jù)；其次再分析長沙榮興公司目前宏觀環(huán)境、競爭對手、市場現(xiàn)狀、市場需求,并深刻了解到長沙榮興公司所擁有的各種資源,通過對企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境狀況的了解和分析后進行SWOT分析；然后制定長沙榮興公司的市場營銷策略,先是確定長沙榮興公司的目標市場選擇與定位

3、,包括長沙榮興公司的市場細分、目標市場選擇、市場定位,再以此為基礎,確定長沙榮興公司的營銷策略,包括長沙榮興公司的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略；最后就長沙榮興公司市場營銷策略的順利實施提出保障方案。
　　 本文試圖運用市場營銷理論,在理論和實踐相結合的基礎上,對空壓機行業(yè)的營銷環(huán)境、市場需求、市場營銷策略進行分析,找到適合長沙榮興公司的營銷創(chuàng)新之路:即以螺桿式空壓機市場、大型企業(yè)市場為公司的主要目標市場；主要目標銷售區(qū)