【廣告策劃-ppt】it產(chǎn)品營銷_聯(lián)想電腦營銷渠道策劃與管理

1、聯(lián)想電腦營銷策略與管理,,,,,,聯(lián)想電腦營銷策略與管理,,1.聯(lián)想電腦的市場推廣方案,,2. 聯(lián)想企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,,3. 聯(lián)想新產(chǎn)品上市促銷方案,,,,,4. 聯(lián)想電腦品牌的運營方案,,,,,,聯(lián)想電腦營策略與管理,聯(lián)想公司簡介,聯(lián)想發(fā)展歷程,聯(lián)想電腦市場推廣方案,Lenovo：聯(lián)想品牌國際化 聯(lián)想集團(tuán)2003年在北京正式對外宣布啟用集團(tuán)新標(biāo)識“l(fā)enovo聯(lián)想”，以“l(fā)enovo”（legend，英文含義為傳奇）代替原

2、有的英文標(biāo)識“Legend”，使品牌根據(jù)有國際化和商業(yè)化。Lenovo：聯(lián)想通過體育推廣 奧運會唯一的IT產(chǎn)品供應(yīng)商，提供硬軟件服務(wù)，同時與NBA簽約，推出賽事品牌產(chǎn)品。Lenovo：明星和廣告推廣 聯(lián)想推出“只要你想”、“十年伴我走過”、“感人廣告”等經(jīng)典廣告對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。聘請羅納爾多、劉翔等明星加盟為聯(lián)想推廣助一臂之力。,聯(lián)想成功的原因,好的管理班底,掌握科學(xué)制戰(zhàn)略的方式,好的組織構(gòu)架,考核機(jī)制和執(zhí)行

3、力有好的士氣、文化和激勵方式,前端產(chǎn)品實現(xiàn)從單一到豐富的轉(zhuǎn)變,后臺產(chǎn)品從產(chǎn)品模式向方案模式轉(zhuǎn)變,服務(wù)方面,由增值服務(wù)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)務(wù),聯(lián)想集團(tuán)不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立,被國家授予全國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè),,,,,聯(lián)想電腦營銷策略與管理,聯(lián)想企業(yè)營銷戰(zhàn)略背景,,,,,,,,,,,,,1.有創(chuàng)新才能更好的面對競爭對手2.機(jī)制創(chuàng)新，能把一切散金碎銀般的創(chuàng)新累積成金山銀山,1.建班子2.定戰(zhàn)略3.帶隊伍,在人

4、才競爭的如今，把握優(yōu)秀人才，會用人的同時，分享彼此心得，才會“大珠小珠落玉盤”,規(guī)劃 背景,創(chuàng)新,管理三要素,信任分享,,,,,目標(biāo)用戶,聯(lián)想SWOT,產(chǎn)品周期,,聯(lián)想產(chǎn)品營銷競爭策略分析,,2. 營銷貼近消費者心理,1. 設(shè)計貼近消費者品位,,目標(biāo)用戶,Chart Title in here,2003,2004,2005,2006,120,聯(lián)想產(chǎn)品營銷競爭策略規(guī)劃,,3. 服務(wù)貼近消費者需求,,,,,,,,聯(lián)想有較高的知名

5、度產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競爭對手生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的需求,優(yōu)勢（Strength）,劣勢（Weakness）,威脅（Threats）,機(jī)會（Opportunity）,聯(lián)想SWOT,渠道控制力度不夠產(chǎn)品研發(fā)實力、研發(fā)周期慢對行業(yè)用戶銷售薄弱,隨著國內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對市場的深度開拓，市場將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。潛在用戶多，市場潛力大.,競爭品牌較多，以其低廉價格銷售，銷量不可低估。各競爭對手都加快了新產(chǎn)品的開發(fā)

6、，豐富自己的產(chǎn)品線。,聯(lián)想產(chǎn)品營銷競爭策略規(guī)劃,,,,,,,不賺錢不做—— 利潤導(dǎo)向 做別人不做的，做別人做不了的—— 領(lǐng)先戰(zhàn)略,,,,,,,,,,,產(chǎn)品周期,聯(lián)想產(chǎn)品營銷競爭策略規(guī)劃,,,,,聯(lián)想電腦營銷策略與管理,聯(lián)想新產(chǎn)品促銷方案,新產(chǎn)品促銷方案 -之促銷行進(jìn)節(jié)奏,,行業(yè)研討會(教育\

7、軍隊\保險)克隆,中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇,金融展(待定),評測記者工作室,行業(yè)禮品銷售,新年促銷,合作伙伴大會,教師節(jié)促銷,,戰(zhàn)略發(fā)布會（全國代理商大會）,八一行業(yè)禮品銷售,2月 3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （2011年）1月,聯(lián)想技術(shù)中心掛牌儀式(可選第三方服務(wù)),小型產(chǎn)品發(fā)布,

8、IT產(chǎn)品展,開專欄,有獎?wù)魑?新產(chǎn)品促銷方案 -之新機(jī)型展示,新產(chǎn)品促銷方案 -之促銷手段,新,降,送,,,,,聯(lián)想電腦營銷策略與管理,品牌的定義,聯(lián)想為甚麼發(fā)展IT 服務(wù),聯(lián)想發(fā)展IT服務(wù)已有良好基礎(chǔ)聯(lián)想有豐富的自有品牌企業(yè)IT產(chǎn)品聯(lián)想是國內(nèi)首家成功實施ERP、CRM、SCM、C

9、PC系統(tǒng)的企業(yè)，積累了很多寶貴經(jīng)驗，也鍛煉了一支隊伍聯(lián)想實施以客戶為導(dǎo)向、向服務(wù)轉(zhuǎn)型策略的決心及行動，奠定了內(nèi)部管理基礎(chǔ)聯(lián)想有貼近本地客戶及品牌的優(yōu)勢政府對聯(lián)想信息化的認(rèn)同和與聯(lián)想合作推動企業(yè)信息化優(yōu)勢,聯(lián)想品牌的聲譽,各品牌市場占有率,08年下半年筆記本市場占有率1. 聯(lián)想和IBM 27.3% 2. hp 12.3% 3. dell 11.2% 4. 華

10、碩 8.4% 5. acer 6.3% 6. 神舟 5.7% 7. sony 3.6%,Thank You !,聯(lián)想電腦營銷策略與管理,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案1、目的2、主題3、時間段4、促銷地點5、促銷方式6、促銷內(nèi)容7、促銷前中后的管理,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷前導(dǎo)購培訓(xùn),漯河站,艾萊依家紡2

11、010秋冬換季大型促銷方案之目的篇1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹?，最終目的是提升日后的正常銷售。2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之時間段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾萊依家紡2010秋冬換季

12、大型促銷方案之地點篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特三樓專廳,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷方式篇用較大的廣告宣傳和較長的促銷產(chǎn)品線以及中低價位來組織這次大型促銷。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇1、概況2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、“贈”驚漯河（暫定會員專享）4、現(xiàn)場充絨,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇概況：由于此次活動中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種

13、也較多，因而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產(chǎn)品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛齑娣e壓產(chǎn)品。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：第一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價49元/條秒殺時間：10：00開始，每天限購20條，每人限購1條2、尼爾收納凳 秒殺價：6元/個秒殺時間：15：00開始，每天限購20條，每人限購1條3、70%白

14、鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重） 200*230 秒殺價：299元/條秒殺時間：17：00開始，每天限購20條，每人限購1條4、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價89元/套秒殺時間：19：00開始，每天限購20套，每人限購1套,,,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在5-168元之間（限定售價，經(jīng)銷商不得改動）1、包布衣架，U型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和熊貓泡沫玩具，滾

15、輪購物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯（1款）3、空調(diào)被（多款）4、各類枕芯（多款）5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套（被套、床單、枕套）7、珊瑚絨毯,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在200-800元之間。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚慶四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式

16、床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在800-3500元之間1、羽絨被2、貢緞多件套3、婚慶多件套4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇,第四大類： 正價暢銷品一律2到4.9折,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案

17、之促銷內(nèi)容篇 贈驚漯河（暫定會員專享）1、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀(jì)念品--登山扣手電筒一個。2、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕一對。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇 現(xiàn)場沖絨： 以反季名義，沖絨一律5.9折,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇注意事項與技巧1、嚴(yán)守促銷內(nèi)容的秘密，防止競爭對手?jǐn)r截促銷2、統(tǒng)一視

18、覺，統(tǒng)一服裝3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場氣氛，但堅決不銷 售，為第一天促銷制造人氣4、活動前電話通知會員與目標(biāo)團(tuán)購單位（專人負(fù)責(zé)）5、熟記各自區(qū)域的價格及產(chǎn)品名稱，并進(jìn)行分批分類培訓(xùn),艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇人員配備財務(wù)管理：1名收銀員 總調(diào)度：二姨數(shù)據(jù)統(tǒng)計：1名（重要） 戶外控制：劉龍云貨品管理：2名倉管物流配送：2名送貨員顧客管理：5-10名導(dǎo)購員，1名守門員派發(fā)海報：活動

19、前一天5-10名，活動開始后2名,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；可以將一些倉庫積壓產(chǎn)品順帶銷售出去；如有原有庫存積壓產(chǎn)品，應(yīng)提前做好理貨準(zhǔn)備，分次有重點的銷售出去。暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進(jìn)貨周期,不能一次賣光斷貨當(dāng)人氣不多時,用暢銷品來吸引

20、人氣當(dāng)有足夠人氣時,重點推薦正價品及庫存積壓產(chǎn)品,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇導(dǎo)購員的管理：1、每天活動開始前及結(jié)束后，必須要開會，早會布置當(dāng)天的任務(wù)、重點推薦產(chǎn)品及注意事項，晚會簡短總結(jié)今天的重點問題及相應(yīng)解決辦法。2、活動中導(dǎo)購應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時刻保持著非把貨銷售出去的積極意識！不要覺得現(xiàn)場顧客多就讓他們自己選購，要主動推薦產(chǎn)品，特別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購員，爭取把客單價提高。,艾萊依家紡

21、2010秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇注意事項與技巧1、人氣多，或緊俏時可以讓部分或暫時脫貨，但告知在10分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢開票.2、所有導(dǎo)購員在人氣降低的時候，吆喝負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價格，如：原價多少，現(xiàn)價多少；還剩最后2套等3、讓導(dǎo)購學(xué)會唱票，使銷售氛圍更濃厚4、時刻不忘推薦正價及庫存產(chǎn)品5、人氣降低時，收銀員減慢速度，使排隊交錢的客戶增加，延長店內(nèi)顧客的停留時間，以便逐步聚集人氣,艾萊依家紡2010

22、秋冬換季大型促銷方案之促銷善后事宜注意事項與技巧剩余貨品的處理總結(jié)經(jīng)驗,積累經(jīng)驗促銷活動時間不可以拖延兌現(xiàn)主題：立即收起促銷品，恢復(fù)原價迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn)某些適合團(tuán)購或會員特供品可以有適當(dāng)庫存，但不屯貨活動結(jié)束需犒勞大家促銷的成功建立在一貫的價格堅持和卓越的終端表現(xiàn)基礎(chǔ)上,大促布置方法,大促專賣店布置方法大促新瑪特布置方法,導(dǎo)購員提成方案,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案1、目的2、

23、主題3、時間段4、促銷地點5、促銷方式6、促銷內(nèi)容7、促銷前中后的管理,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷前導(dǎo)購培訓(xùn),漯河站,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之目的篇1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹?，最終目的是提升日后的正常銷售。2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉,

24、艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之時間段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之地點篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特三樓專廳,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷方式篇用較大的廣告宣傳和較長的促銷產(chǎn)品線以及中低價位來組織這次大型促銷。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇1、概況2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、“贈”驚漯河（暫定會

25、員專享）4、現(xiàn)場充絨,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇概況：由于此次活動中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產(chǎn)品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上全部展示特供的促銷品及當(dāng)?shù)貛齑娣e壓產(chǎn)品。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：第一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價49元/條秒殺時間：10：

26、00開始，每天限購20條，每人限購1條2、尼爾收納凳 秒殺價：6元/個秒殺時間：15：00開始，每天限購20條，每人限購1條3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重） 200*230 秒殺價：299元/條秒殺時間：17：00開始，每天限購20條，每人限購1條4、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價89元/套秒殺時間：19：00開始，每天限購20套，每人限購1套,,,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案

27、之促銷內(nèi)容篇第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在5-168元之間（限定售價，經(jīng)銷商不得改動）1、包布衣架，U型護(hù)頸枕，收納凳，汽車和熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯（1款）3、空調(diào)被（多款）4、各類枕芯（多款）5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套（被套、床單、枕套）7、珊瑚絨毯,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在200-800元之間。1、活性印花四件套（

28、40s133*72）2、婚慶四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在800-3500元之間1、羽絨被2、貢緞多件套3、婚慶多件套4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑

29、蠶絲被,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇,第四大類： 正價暢銷品一律2到4.9折,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇 贈驚漯河（暫定會員專享）1、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀(jì)念品--登山扣手電筒一個。2、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕一對。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷內(nèi)容篇 現(xiàn)場沖絨： 以反季名

30、義，沖絨一律5.9折,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇注意事項與技巧1、嚴(yán)守促銷內(nèi)容的秘密，防止競爭對手?jǐn)r截促銷2、統(tǒng)一視覺，統(tǒng)一服裝3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場氣氛，但堅決不銷 售，為第一天促銷制造人氣4、活動前電話通知會員與目標(biāo)團(tuán)購單位（專人負(fù)責(zé)）5、熟記各自區(qū)域的價格及產(chǎn)品名稱，并進(jìn)行分批分類培訓(xùn),艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷前準(zhǔn)備篇人員配備財務(wù)管理：1名收銀員 總調(diào)度

31、：二姨數(shù)據(jù)統(tǒng)計：1名（重要） 戶外控制：劉龍云貨品管理：2名倉管物流配送：2名送貨員顧客管理：5-10名導(dǎo)購員，1名守門員派發(fā)海報：活動前一天5-10名，活動開始后2名,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；可以將一些倉庫積壓產(chǎn)品順帶銷售出去；如有原有庫存積壓

32、產(chǎn)品，應(yīng)提前做好理貨準(zhǔn)備，分次有重點的銷售出去。暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進(jìn)貨周期,不能一次賣光斷貨當(dāng)人氣不多時,用暢銷品來吸引人氣當(dāng)有足夠人氣時,重點推薦正價品及庫存積壓產(chǎn)品,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇導(dǎo)購員的管理：1、每天活動開始前及結(jié)束后，必須要開會，早會布置當(dāng)天的任務(wù)、重點推薦產(chǎn)品及注意事項，晚會簡短總結(jié)今天的重點問題及相應(yīng)解決辦法。2、活動中導(dǎo)購應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要

33、時刻保持著非把貨銷售出去的積極意識！不要覺得現(xiàn)場顧客多就讓他們自己選購，要主動推薦產(chǎn)品，特別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購員，爭取把客單價提高。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇注意事項與技巧1、人氣多，或緊俏時可以讓部分或暫時脫貨，但告知在10分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢開票.2、所有導(dǎo)購員在人氣降低的時候，吆喝負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價格，如：原價多少，現(xiàn)價多少；還剩最后2套等3、讓導(dǎo)購學(xué)會唱票，使銷售氛圍更濃厚

34、4、時刻不忘推薦正價及庫存產(chǎn)品5、人氣降低時，收銀員減慢速度，使排隊交錢的客戶增加，延長店內(nèi)顧客的停留時間，以便逐步聚集人氣,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之促銷善后事宜注意事項與技巧剩余貨品的處理總結(jié)經(jīng)驗,積累經(jīng)驗促銷活動時間不可以拖延兌現(xiàn)主題：立即收起促銷品，恢復(fù)原價迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn)某些適合團(tuán)購或會員特供品可以有適當(dāng)庫存，但不屯貨活動結(jié)束需犒勞大家促銷的成功建立在一貫的價格堅持和